對各種促銷手段加以適當地組合，就有可能產生出積極的綜合效應，企業產品的促銷策略往往是在對各種促銷手段加以認真組合的基礎上產生的。對促銷手段的組合必須考慮到以下一些問題。
一是促銷手段的組合應緊緊圍繞企業的營銷目標，應以營銷目標的最佳實現為促銷手段組合的基本出發點。
二是利用其互補性防止其互斥性。即應使組合中的各種促銷手段能相互補充，形成促進銷售的合力。而應防止兩種以上促銷手段同時利用時所可能造成的相互能量抵銷，甚至產生逆向效應。

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三是有主有次，形成立體效應。在每一組促銷手段的組合中，一般都應有一個在某階段作為主體的促銷手段發揮主要作用，其他促銷手段則發揮輔助作用，這樣就可能有效地防止互斥性的出現，而且也有利於企業有重點地實施其促銷策略，形成立體效應。

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四是合理分配促銷費用。對於促銷費用的預算，既要考慮總的預算水平應保持在一個最佳的尺度上，又要考慮在不同的銷售階段和不同的促銷組合中各種促銷手段費用的合理分配，使各種促銷手段都有可能達到預期效應，而總的預算水平又不致於突破。
整合營銷傳播

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