卡內基的經商之道 P 57
卡內基的經商之道
作者：卡內基
第57，共110。
有50斤的力氣，就去做70斤的工作。其實，失敗的根源就在這裡；成功，就是要用100斤的力氣去做95斤的工作。
爭強好勝、不願服輸，這是人類普遍的習性。因此，人們往往把7分的才能誇說成10分，有50斤的力氣就去做70斤的工作。年輕時的卡耐基也是這樣，他承認自己的企業，在早期是以10分的能力經營着12分的事業，因此，他以自己的實踐勸誡世人「悠着點兒」。
我們經常會聽到人說，有人當小職員的時候工作利落、能力強，但升為股長後，就無法讓部下充分盡職，自己的工作表現也不很好；或者，當課長的時候是一把好手，但升到部長就不行了。這說明，他沒有與地位相稱的能力。如果他本人真正認識能力，即使上司要他陞遷，他也會推辭。這樣，他就不會失敗，而是會在原來的崗位上幹得十分出色。
這就是說，只有50斤力氣的人，要從事70斤力氣的工作就會失敗。但是，如果100斤力氣的人只從事70斤力氣的工作，也未免太浪費、太可惜了。具有100斤力氣的人，至少也應該從事95斤的工作才合適；不然，對自己，對社會，都是一種損失。
大家如果能經常認識自己的能力，從事適合自己的工作，自然就不再有什麼不滿與牢騷，也就能以充滿喜悅與興趣的心情去工作。
有位哲人說過：「興趣是成功的老師」；小民百姓則說：
「有興趣才能生出巧來」。做什麼事情，首先要有興趣，否則「味同嚼蠟」，何以能「下嚥」？
許多有成就的人，均有相當的能力，他們能讓自己鍾情那些並不喜歡的事情，堅持幹好那些一般人視為畏途的事情。
卡耐基可以說就是這種有相當能力的成功人士。但是，毫無例外的是，很多偉人們，對他們所幹的事情，最後總是無比鍾情的，儘管先前可能並非如此。
“要做一個成功的經營者是很不簡單的。只有學問、知識是不夠的；以年資評定，選一個服務時間最長的人出來，也未必能勝任。卡耐基認為，做一個經營者，有一個必不可少的條件——就是『對經營的興趣』。只要有了興趣，那麼事業就等於成功了一半。一個成功的經營者，不是單一方面的因素，除了興趣之外，還必須要有完成事業的堅強毅力和強烈的使命感。
成就事業需要的力量，是百之五十的使命感，加上百分之五十的意志力組合而成。
時光飛逝，朝代更迭，但不管怎樣，經營公司的原則和重點卻並不因此而變更。不論是封建社會還是民主時代，一個集團或公司的領導者如果缺乏領導能力，這個公司一定難以順利營運。
什麼才是領導能力呢？卡耐基曾這樣說過：「領導能力是由學問和工作組織能力綜合而成的，但其中心卻是意志力。一個領導者如果沒有領導的意志，是沒有資格當領導者，意志力比具有優秀的技術或善用人才的能力更重要。如果說為了工作必須不顧一切、甚至犧牲生命也要達到目的有點過分的話，但至少必須培養這種工作精神和不達目的絶不罷休的意志力。」
正因為這樣，作為領導者必須時時砥礪自己，並經常進行自我反省，看看自己身為一個領導者，究竟應該有多麼堅強的意志力？通常意志力可能有50％是來自領導者的使命感，另外50％可能屬於自己原有的意志力。但是，如果加起來也僅只有50％，那麼領導力就太不足了。以一個領導者而言，一般至少發揮80％的才能，才可能將工作做好。
卡耐基總結說，身為公司的領導，就必須具有公司迅速發展的強烈願望。只有這樣，當需要推行某項政策時，才會有來自各個專門領域的專家提供各種意見。如果自己沒有這種強烈的迅速發展公司的願望，即使極有才幹的部屬，也會認為反正領導不會採納這些建議而不向其上司提出了。所以，領導者必須先提出目標，然後應當有力而真誠地表達自己不達目的絶不甘休的決心，並且想方設法把自己強烈的意志力傳達給部屬，讓他真切地受到你的感召，從而為設想的目標共同奮鬥。
卡耐基在談到企業經營者用人策略問題時，告誡人們，一定要多用開拓型、創造型的人才。這種人思想解放，勇于創新，對事業有強烈的進取心和獻身精神，同時也具有開創新事業的基礎知識和能力。這種人一般都有鮮明的個性，往往是優點突出，「缺點」也明顯，不那麼守「規矩」，敢於堅持原則，敢想、敢做、敢為，直陳己見，不怕得罪人，有的人甚至被人認為「好高騖遠」、「狂妄」、「出風頭」、刺頭兒”等，正是有山峰必有峽谷。對這種人應當加以重用，開創新事業，開創新局面，主要靠他們。領導、管理幹部要全面地看問題，防止對這種人產生偏見。
善於獨立思考問題，是開拓型、創造型人才的特點。善於獨立思考的人，有明顯的特徵：一是能大量吸收、儲存、加工各種活生生的信息，同時富於聯想，能從接收到的信息觸發起靈感，激起思想火花，沿著思想火花去追蹤、捕捉潛在的發展趨勢；二是知識面比較寬，能從宏觀、微觀上綜合考慮問題，在寬大的知識領域裡尋求解決問題的方案；三是思考問題角度往往與眾不同，常從別人沒有想到的新的角度切入、使問題產生新的面貌和質的變化。
爭強好勝、不願服輸，這是人類普遍的習性。因此，人們往往把7分的才能誇說成10分，有50斤的力氣就去做70斤的工作。年輕時的卡耐基也是這樣，他承認自己的企業，在早期是以10分的能力經營着12分的事業，因此，他以自己的實踐勸誡世人「悠着點兒」。
這就是說，只有50斤力氣的人，要從事70斤力氣的工作就會失敗。但是，如果100斤力氣的人只從事70斤力氣的工作，也未免太浪費、太可惜了。具有100斤力氣的人，至少也應該從事95斤的工作才合適；不然，對自己，對社會，都是一種損失。
大家如果能經常認識自己的能力，從事適合自己的工作，自然就不再有什麼不滿與牢騷，也就能以充滿喜悅與興趣的心情去工作。
有位哲人說過：「興趣是成功的老師」；小民百姓則說：
「有興趣才能生出巧來」。做什麼事情，首先要有興趣，否則「味同嚼蠟」，何以能「下嚥」？
許多有成就的人，均有相當的能力，他們能讓自己鍾情那些並不喜歡的事情，堅持幹好那些一般人視為畏途的事情。
卡耐基可以說就是這種有相當能力的成功人士。但是，毫無例外的是，很多偉人們，對他們所幹的事情，最後總是無比鍾情的，儘管先前可能並非如此。
“要做一個成功的經營者是很不簡單的。只有學問、知識是不夠的；以年資評定，選一個服務時間最長的人出來，也未必能勝任。卡耐基認為，做一個經營者，有一個必不可少的條件——就是『對經營的興趣』。只要有了興趣，那麼事業就等於成功了一半。一個成功的經營者，不是單一方面的因素，除了興趣之外，還必須要有完成事業的堅強毅力和強烈的使命感。
成就事業需要的力量，是百之五十的使命感，加上百分之五十的意志力組合而成。
時光飛逝，朝代更迭，但不管怎樣，經營公司的原則和重點卻並不因此而變更。不論是封建社會還是民主時代，一個集團或公司的領導者如果缺乏領導能力，這個公司一定難以順利營運。
什麼才是領導能力呢？卡耐基曾這樣說過：「領導能力是由學問和工作組織能力綜合而成的，但其中心卻是意志力。一個領導者如果沒有領導的意志，是沒有資格當領導者，意志力比具有優秀的技術或善用人才的能力更重要。如果說為了工作必須不顧一切、甚至犧牲生命也要達到目的有點過分的話，但至少必須培養這種工作精神和不達目的絶不罷休的意志力。」
正因為這樣，作為領導者必須時時砥礪自己，並經常進行自我反省，看看自己身為一個領導者，究竟應該有多麼堅強的意志力？通常意志力可能有50％是來自領導者的使命感，另外50％可能屬於自己原有的意志力。但是，如果加起來也僅只有50％，那麼領導力就太不足了。以一個領導者而言，一般至少發揮80％的才能，才可能將工作做好。
卡耐基總結說，身為公司的領導，就必須具有公司迅速發展的強烈願望。只有這樣，當需要推行某項政策時，才會有來自各個專門領域的專家提供各種意見。如果自己沒有這種強烈的迅速發展公司的願望，即使極有才幹的部屬，也會認為反正領導不會採納這些建議而不向其上司提出了。所以，領導者必須先提出目標，然後應當有力而真誠地表達自己不達目的絶不甘休的決心，並且想方設法把自己強烈的意志力傳達給部屬，讓他真切地受到你的感召，從而為設想的目標共同奮鬥。
卡耐基在談到企業經營者用人策略問題時，告誡人們，一定要多用開拓型、創造型的人才。這種人思想解放，勇于創新，對事業有強烈的進取心和獻身精神，同時也具有開創新事業的基礎知識和能力。這種人一般都有鮮明的個性，往往是優點突出，「缺點」也明顯，不那麼守「規矩」，敢於堅持原則，敢想、敢做、敢為，直陳己見，不怕得罪人，有的人甚至被人認為「好高騖遠」、「狂妄」、「出風頭」、刺頭兒”等，正是有山峰必有峽谷。對這種人應當加以重用，開創新事業，開創新局面，主要靠他們。領導、管理幹部要全面地看問題，防止對這種人產生偏見。
善於獨立思考問題，是開拓型、創造型人才的特點。善於獨立思考的人，有明顯的特徵：一是能大量吸收、儲存、加工各種活生生的信息，同時富於聯想，能從接收到的信息觸發起靈感，激起思想火花，沿著思想火花去追蹤、捕捉潛在的發展趨勢；二是知識面比較寬，能從宏觀、微觀上綜合考慮問題，在寬大的知識領域裡尋求解決問題的方案；三是思考問題角度往往與眾不同，常從別人沒有想到的新的角度切入、使問題產生新的面貌和質的變化。
