在學生時代，他被認為是最聰明的人——還有誰能寫出他那種得到「甲」的論文？你瞧，他很重視分數，正如他重視朋友一樣，因為在這個世界上，他最關心的是，他是否受人喜歡。如果你屬於民主黨，他就屬於民主黨。如果你是共和黨，他就是共和黨。如果你是個法西斯黨，那上帝只有保佑我們了。他是很會表現仁慈的人——卡耐基看過他送給朋友電影票、洋酒、任何東西，只差沒付錢請人去馬上殺鷄。

每一個人都知道「圓滑的史坦利」這個人，他為了推銷自己，什麼都做得出來，但他的方法全都錯了。

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推銷自己是一種才華、一種藝術。有了這項才華，你就不愁吃，不愁穿了，因為當你學會推銷自己，你几乎已可推銷任何值得擁有的東西。有人具有這項才華，有人就不這麼幸運了。

每天我們都在推銷——不論我們推銷的技術是否在行。

如果我們的工作跟別人有所接觸的話，推銷的意思便是說，我們不斷地想辦法使別人向我們購買或租賃，把理想的任務交給我們，及相信我們的說法。我們的私人生活中也牽涉到推銷——雖然在親密的關係中沒有這種情形存在，但在社交行為中則隨時存在。我們多數人都希望順利地找到工作，希望好看的人找他們說話，希望肉店賣給他的肉不帶肥的。生活是一連串的推銷。

你也許不希望靠股票而發大財，但誰不喜歡得到加薪？即使你學習推銷人能得到加薪，這也就值得了。一旦學到家了，你就不會再忘記了，你也許在推銷過程中會遭遇到一點挫折，但跟更大的成功比起來，又算得了什麼？

不論推銷什麼，你第一件要做的，是對一件物品要儘可能地去瞭解。比如說，如果你要推銷手套，你就研究手套是如何以及由什麼材料做成的，哪種手套適合哪種場合配戴，每一種型式的手套有什麼利弊。

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當我們推銷自己的時候，我們必須對種種情況有所瞭解。

我們是什麼人？我必須提供的是什麼？我們的優點在哪兒？缺點呢？別人對我們有什麼反應？我們的目的何在？

這些探測性的問題，必須以我們所認識的最確實的方式來回答，因為它是設立一個推銷計劃的基礎，不論政治界或商業界都一樣。每一個人都必須找出自己的答案、他的特點、他的風格。跟你親近的人士，也許不好意思指出你的缺點：奇裝異服，不良習慣等，因此當你在考慮推銷自己的最佳方策時，不得不誠實地對自己評價一番。

「你要推銷自己的第一個對象，是你自己。」心理醫生羅西諾夫說，「你愈練習好象對自己很有信心，就愈能造成一種你很行的氣氛。你必須感覺到，你有權呼吸，佔據一個空間，並感覺到很自在。」你的態度全部反應在你的舉手投足之間。

一個感到自在的人，就會坐在整個椅面上，而不會只坐邊緣上。如果他是個高大的人，他就不會縮着脖子。「推銷自己中可信程度的關係，遠超過任何你要推出的產品或觀念。你必須有辦法直直地盯住對方的眼睛，使他深信你是個可靠的人。」

一個人要推銷自己，必須先看清楚他是誰，其次是判斷對方對他的看法。看起來不利的情形，几乎總是可以轉變得無關緊要或成為優點。舉例說，讓我們看看1960年總統大選的時候，約翰·甘迺迪和理查·尼克森的電視辯論。在那之前，許多政治分析家都認為甘迺迪處于劣勢。他年輕，比較不出名，天主教徒，非常地富有，波士頓口音太重。但是，在螢光屏上，觀眾看到的是一個心平氣和，說話很快卻輕鬆的人，面孔新鮮而討人喜歡。在他旁邊，尼克森看起來飽經風霜，緊張，不自在。他眼睛的黑圈，似乎顯示出他不是一個光明正大的人，據說就是由於這次的辯論，這種在美國大眾之前的推銷，而改變了人們的看法，轉而喜歡甘迺迪。

在推銷我們自己的時候，我們的外表非常要緊，而且永遠不可忽視。「如果你有一張大大的面孔，五官至少有一項非常醒目，對你很有好處……詹森總統的大耳朵就是個例子。」

柯爾達在他所著的《權力》中說。

許多調查表示，體型高大瘦弱的人，几乎總是變成國際電信電話公司的總裁。這並不是說，如果你是個矮胖的人，就應該被送到一個荒島上去。比如查理士·布郎遜，葛達梅爾，兩個人在事業上都很成功，但他們的面孔都不漂亮。但對你的外表，要確實注意，充分利用你的優點。上高級理髮店，減肥十磅，把西裝燙一燙——盡一切方法，也要把自己變成一個別人喜歡和你在一起的那種人，因為在別人面前，他們會跟你說話，看到你。

在推銷中，有時候，你必須盯着對方看。如果對方要買的是一種著名公司所出的高級產品，他們通常喜歡推銷員特彆強調該產品帶給人高級身分的感覺；如果推銷員戴的是高級的表，穿的是名貴的鞋，就會給對方一種買到貴重物品的印象。他們喜歡聞到堆在四周的鈔票味道。

但有時候這種闊派的作風，卻會收到相反效果。有些人不喜歡這種珠光寶氣的作風，因為他們會覺得，他們花了太多的錢，去維持推銷的珠光寶氣，所以貨品一定是貴得很。對這種顧客，保守的服飾比較理想。

你的外表可以而且應該隨着對方的不同而有所變化。

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