我想，要把這條規則講清楚的話，最好以我另一個朋友的經歷作為案例。我的這個朋友叫法迪。甘杜爾，是Aramex公司的創始人和首席執行官，該公司是阿拉伯世界第一個從事包裹運輸服務的本土公司，也是迄今唯一一個在納斯達克上市的阿拉伯公司。甘杜爾一家原來是黎巴嫩人，20世紀60年代移居約旦。甘杜爾的父親阿里。甘杜爾創建了約旦皇家航空公司，所以，甘杜爾天生注定要和航空打交道。甘杜爾從喬治。華盛頓大學畢業之後回到家中，並發現了一個有發展前途的經營領域：他和一個朋友籌集了一些資金，於1981年創立了一個小型的聯邦快遞服務公司，主要在中東地區從事包裹快遞。當時，在阿拉伯世界只有一個全球性的包裹快遞公司——敦豪環球速遞公司，如今它已經歸德國的郵政服務公司所有。甘杜爾的想法是與在中東地區沒有業務的美國公司合作，像聯邦快遞公司和安邦快遞公司。甘杜爾打算主動提出要做他們在當地的業務分支，他認為自己的優勢是：阿拉伯本土公司對當地更熟悉，知道如何迴避可能對當地人心理造成的不快，比如以色列對黎巴嫩的入侵、兩伊戰爭和美國對伊拉克的入侵。
甘杜爾說：「我們對他們說，『看，我們不會在你的本土市場與你競爭，但是我們瞭解中東市場，所以為什麼不把你的郵包交給我，讓我去送呢？』」「我們將成為你在中東地區的分支。為什麼要把相關業務讓給你在全球範圍內的競爭對手敦豪環球速遞公司？」安邦快遞公司做出了積極回應，於是甘杜爾開始擴建自己的經營網絡，採取買斷或合作的方式收並了很多小型貨運公司。這些公司的分佈十分廣泛，從埃及、土耳其、沙特阿拉伯，一直到印度、巴基斯坦和伊朗。

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