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柯特勒行銷管理    P 56


作者:柯特勒
頁數:56 / 603
類別:行銷

 

柯特勒行銷管理

作者:柯特勒
第56,共603。
WT戰略,即謹慎防禦戰略。企業高度重視在業務發展中所可能出現的各種風險,並注意到在面對風險時所存在的不足之處。從而能使企業在事先就能做好充分的應對准備,在風險出現時,能從容面對。
企業的各業務單位通過SWOT分析,在四種基本戰略中有所選擇,就能根據基本戰略去制定其業務戰略計劃。
3、目標設定
在業務戰略計劃中也必須要有明確的戰略目標。它同企業的總體目標相一致,但處於不同的層次。企業總體目標的實現是建立在各業務單位目標實現的基礎上的,而業務目標比企業的總體目標更明確,更具體,從而也更具有直接指導意義。如企業的總體目標可能表現為:目標市場的定位,銷售額的增長,利潤的增長等等。而業務單位的目標則必須反映為目標市場提供什麼樣的產品和服務,在計劃期內提供多少,提供哪幾種類型,銷售的單位數量(而不僅是銷售額)以及成本水平,單位毛利率及利潤總額等等,這些都是同具體的業務項目相對應的,可度量、可操作的目標體系。


  
然而在目標設定的原則上則同企業總體目標的制定是一樣的,也必須體現層次化、數量化、現實性、協調性等基本原則,這些原則在“企業目標描述”中已作論述,這里就不再重複。
有時,業務戰略目標的設定還必須有競爭性的描述,即在同樣的業務領域,同其他企業相比,企業爭取能達到怎樣的地位,如市場占有率的大小,銷售和利潤的排名,品牌聲譽的比較等。在市場競爭比較激烈的業務領域,這種市場競爭地位的改變對企業是至關重要的,應當將其列為重要的戰略目標之一。
4、戰略選擇
業務目標設定之後,必須要對采取何種業務戰略進行必要的選擇。目標設定是解決向什麼方向發展的問題,戰略選擇則是解決用何種方式去實現的問題。實現目標的戰略是多方面的,主要可包括以下一些。
基本戰略。這是通過SWOT分析後得出的業務單位的總體戰略,它是對其他戰略具有指導意義的。這在前面已作過說明,這里不再重複。