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柯特勒行銷管理 第 330 頁


需求收入彈性為負值的產品,意味著消費者貨幣收入的增加將導致該產品需求量的下降。比如,一些低檔食品,低檔服裝等。 (2)需求價格彈性。指因價格變動而引起需求相應的變動率。 需求價格彈性反映需求變動對價格變動的敏感 ...
作者:柯特勒 / 頁數:(330 / 603)

需求收入彈性為負值的產品,意味著消費者貨幣收入的增加將導致該產品需求量的下降。比如,一些低檔食品,低檔服裝等。
2)需求價格彈性。指因價格變動而引起需求相應的變動率。

需求價格彈性反映需求變動對價格變動的敏感程度,用彈性系數E表示,該系數是需求量變化的百分比與價格變化的百分比的比值。不同產品具有不同的需求彈性,定價時應該考慮需求彈性的作用,從其彈性強弱的角度決定企業的價格決策。
式中:E:需求彈性系數 P:原價格
Q:原需求量 △P:價格的變動量

△Q:需求的變動量
E=1。反映需求量與價格等比例變化。對於這類商品,價格的上升(下降)會引起需求量等比例的減少(增加),也就是說價格的變動與需求量的變動是相適應的。因此,價格變動對銷售收入影響不大。定價時,可選擇實現預期盈利率的價格或選擇通行的市場價格,同時把其他市場營銷策略作為提高盈利率的手段。
E>1。反映需求量的相應變化大於價格自身變動。對於這類商品,價格上升(下降)會引起需求量的較大幅度的減少(增加),稱為需求價格彈性大或富於彈性的需求。定價時,應通過降低價格,薄利多銷達到增加盈利的目的。反之,提價時務求謹慎以防需求量發生銳減,影響企業收入。
E<1。反映需求量的相應變化小於價格自身變動。對於這類商品,價格的上升(下降)僅會引起需求量較小程度的減少(增加),稱之為需求價格彈性小或缺乏彈性的需求。定價時,較高水平價格的往往會增加盈利,低價會對需求量刺激效果不大,薄利不能多銷,反而會降低收入水平。
3)需求交叉彈性。指具有互補或替代關系的某種產品價格的變動,引起與其相關的產品需求相應發生變動的程度。
商品之間存在著相關性,一種產品價格的變動往往會影響其他產品銷售量的變化。這種相關性主要有兩種:一是商品之間互為補充,組合在一起共同滿足消費者某種需要的互補關系;二是產品之間由於使用價值相同或相似而可以相互替代或部分替代的替代關系。


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