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柯特勒行銷管理 第 329 頁


(3)供求關系與均衡價格。由於價格影響需求與供應的變化方向是相反的,在市場競爭的條件下,供給與需求都要求對方與之相適應,即供需平衡,這一個平衡點只能穩定在供求二條曲線的交點上。當市場價格偏高時,購買者就會減少購買量,使需求量下 ...
作者:柯特勒 / 頁數:(329 / 603)

3)供求關系與均衡價格。由於價格影響需求與供應的變化方向是相反的,在市場競爭的條件下,供給與需求都要求對方與之相適應,即供需平衡,這一個平衡點只能穩定在供求二條曲線的交點上。當市場價格偏高時,購買者就會減少購買量,使需求量下降。而生產者則會因高價的吸引而增加供應量,使市場出現供大於求的狀況,產品發生積壓,出售者之間競爭加劇,其結果必然迫使價格下降。當市場價格偏低時,低價會導致購買量的增加,但生產者會因價低利薄而減少供給量,使市場出現供小於求的狀況,購買者之間競爭加劇,又會使價格上漲。
供給與需求變化的結果,迫使價格趨向供求曲線的交點。這個由供給曲線和需求曲線形成的交點O,表示市場供需處於平衡狀態,稱之為市場平衡點。平衡點所表示的價格,即價格軸上的P’點,是市場供求平衡時的價格,稱之為供求雙方都能接受的“均衡價格”。平衡點所表示的數量,即數量軸上的Q’點,是市場供需平衡時的數量,稱之為供求雙方都能夠實現成交的“供求平衡量”(圖12-3)。

價格

P’
O
平衡量Q’
均衡

價格
需求量
供應曲線
需求曲線
12-3供求曲線變動趨勢

均衡價格是相對穩定的價格。由於市場情況的複雜性和多樣性,供求之間的平衡只是相對的、有條件的,不平衡則是絕對的、經常性的。在商品經濟條件下,供求影響價格,價格調節供求運行的方式,是商品價值規律和供求規律的必然要求。
2、需求彈性
需求彈性是指因價格和收入等因素而引起的需求的相應變動率,一般分為需求的收入彈性、價格彈性和交叉彈性,對於理解市場價格的形成和制定價格具有重要意義。
1)需求收入彈性。指因收入變動而引起需求相應的變動率。
需求收入彈性大的產品,一般包括耐用消費品、高檔食品、娛樂支出等,這類產品在消費者貨幣收入增加時會導致對它們需求量的大幅度增加。
需求收入彈性小的產品,一般包括生活的必需品,這類產品在消費者貨幣收入增加時導致對它們需求量的增加幅度比較小。


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