在確立了渠道任務後，設計者就需要將這些任務合理地分配到不同的營銷中介機構中去使其能夠最大效用地發揮作用。由於不同的設計有不同的優劣之處，因此我們可以產生若幹個渠道結構的可行性方案以供最高層進行選擇。
一個渠道選擇方案包括三方面的要素確定：渠道的長度策略，渠道的寬度策略以及商業中介機構的類型。
1. 渠道的長度策略
渠道的長度策略也即是指渠道的級數的數目是多少。一般而言，渠道的級數至少有零級，也就是我們所說的直接銷售。最多可以達到五級甚至五級以上。這些，我們都已經在前文中對大家作了詳細的介紹，在此就不再重複了。

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一般而言，渠道選擇會產生2～3種方案，這些方案也受到諸如制造商的活動、市場的性質和規模、中間商的選擇和其他因素的限制。有時，對於所有的制造商而言，渠道結構中的級數的選擇是一致的，但在某些短時期內會呈現一定的靈活性。

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2. 渠道的寬度策略
渠道的設計者除了要對渠道的總的級數的數目作出決定，還必須對每個渠道級上使用多少個中間商作出決定，這就是渠道的寬度策略。根據我們在前文給大家介紹的，渠道的設計者有3種基本的策略可供選擇：廣泛分銷、獨家分銷和選擇性分銷。
制造商們在不斷地誘導著從獨家分銷或選擇性分銷走向更密集的廣泛性分銷，以增加他們的市場覆蓋面和銷量。
3. 中介機構的類型
第三個需要渠道設計者加以考慮的是如何對渠道內的中間機構進行具體的選擇。公司應該弄清楚能夠承擔其渠道工作的中介機構的類型。比如，生產測試設備的公司可以在公司直接推銷、制造代理商和工業分銷商中間選擇它的渠道。
公司也可以尋找更新的營銷渠道。如TIMEX在推出其新式的手表時，就放棄了傳統的珠寶店這樣一個渠道，而采用了大眾化商店這一個行業的新渠道，結果取得了意想不到的效果。究其原因，主要是由於在進入新渠道時，公司遭遇的競爭程度不是很激烈。
確立影響渠道結構的因素

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