松下幸之助傳 P 17
松下幸之助傳
作者：布老虎
第17，共61。
然而，無論怎麼賺，無論怎麼省，要湊到12000～13000這個數目，天天不吃飯也辦不到啊！最後，他只好向中川交底：「我現在錢不夠，只好請你先蓋廠房，事務所和住宅留待以後再說。因為蓋廠房只需3500元，這樣，我還能剩下1000元作流動資金。」
沒想到中川回答說：「這樣當然可以，不過成本會增加。還是廠房、事務所和住宅三者一起蓋合算。」
松下一聽的確有理，可是自己實在無法拿出更多的錢來。他說：「你知道，我現在總共只有 4500元。如果你同意讓我延期付款，我就一起蓋。你看到了，我的生意很興旺，一定不會讓你為難。」
松下這是第一次同中川打交道，心想對方還會討價還價，但他聽到的卻是：「好，一言為定，所差的2500元，你就按你能接受的條件支付吧！”「此話當真？」「君子一言，駟馬難追！」「不過，我要聲明，你可不能把我的房子拿去做抵押啊！」“按照常規，我是有權提出這一要求的。如果你不喜歡這樣，我也不堅持。」
「這實在太好了！」松下被對方的誠意感動了。他半開玩笑地說：「只是我並不領你的情，我是為了方便你，才把這個工程交給你啊！」條件就這樣爽爽快快地談好了。
儘管松下深信，工廠蓋好之後，效益必定會隨着產量的增加而增加，所欠的建築費必定能按時付清，但仍然感到責任重大。中川之所以如此痛快地答應先墊付建築費，完全是出於對他的信賴，他怎能失信于中川呢？
在新廠建築的過程中，他即已考慮好今後的生產和銷售計劃。現在，他已不是怕工程完成無錢付款，而是擔心進展太慢，影響了時機。
一有空，他就到工地上去轉。發現什麼問題，及時與施工人員商量解決，以促使工程高質量而又高速度地進行。
他認為，這是一座完全屬於他的工廠，他一定要以此為基礎，盡最大的努力，完成更大的事業。他不僅充滿信心，而且設計了好幾套計劃，並且養成了隨機應變的能力。
四個月之後，工程一完工，他就連家和廠一起搬進去，抓緊時間安裝設備，組織生產。這個正兒八經的廠房比原來的工廠面積大四倍，設備安裝合理，因而效率比原來提高了五六倍。
不爭則已，爭則必勝新廠的建設給松下電器製作所帶來了新的活力和新的希望。此時，人員增加到三十多人，新產品每月都能推出一兩樣，經銷店也是不斷增加。除了繼續鞏固和擴展大阪和東京的銷售基地之外，又積極往名古屋和九州方面尋求新的市場。
說來有趣，九州第一家經銷松下產品的商店不是電器店，而是玻璃店。
這家商店的老闆姓平岡，在九州很有名氣，資本也很可觀。他看準了做電器生意發展前途大，對松下的進取心也很佩服，因而兩個人第一次接觸就有相見恨晚之感。平岡說：「你要開發九州市場，就讓我來打先鋒吧。我們好好配合，不愁打不開局面。」
松下被他的熱情所感動，再加上對他的信譽早有瞭解，便毫不遲疑地把九州地區的包銷權交給他。
起初，營業額並不大，每月只能做一二百元的生意，帶有試驗性質。
隨後越做越大，15年之後，月營業額即達10萬元，占整個九州地區電器銷售總額的30%以上。此是後話不表。
且說松下遷入新廠之後，才過五個月便初見成效：職工從三十餘人增加到50人，月產值也從原來的二千多元增加到15000元。
當然，在電器行業也不只是他一花獨放。他雖說較之以前有很大發展，與一些同時起步的小企業相比也顯得出類拔萃，但在東京電器、石渡電器以及大阪的時和商會等大電器製造廠面前，他的電器製作所還是個不起眼的小不點兒。
當時，這些大廠商的競爭十分激烈，競相推出自己的新產品去爭奪市場。主要的競爭商品是配綫器具，而在這當中又以開關插座為核心。
面對這些強手，松下並不感到自卑。他認為自己雖然一時還無力與他們競爭，但也不能眼睜睜地看著他們稱王稱霸。對於開關插座，他曾經認真思考過，並且設計了幾種改良方案，還造出了一些試驗產品。可是他清醒地看到，其他廠家都已將插座開關的研究推到了一個相當高的水平，自己一時難於實現革命性的突破，如果硬着頭皮去生產和競爭，只會一敗塗地。
不如發揮自己的優勢，在其他方面進行改良，開發受大眾歡迎的新產品，才能免擔不必要的風險，保證穩紮穩打地賺錢。
主意既已拿定，無論員工們如何勸他生產開關插座，無論經銷商們如何說這種商品大有賺頭，他都堅持暫不開發這一產品。他心中默唸著：凡事不可操之過急，更不能為撐面子而去冒險。一定要安全核算，謀定而動。凡事要由易入難，這是常識，也是成功之路，千萬不可勉強。
無論是做生意還是從事其他事業，都千萬得注意這一點。他覺得，年輕人往往因為過分熱情而壞事，多半是因為不懂得這個道理，或者懂得了而沒有認真貫徹執行。
實際上，他對於開關插頭之事，一刻都沒有忘懷。他一直在暗暗地琢磨、改進，直到多年之後，具體說是在1929年，當他覺得完全有把握在競爭中取勝時，才正式下令生產這一產品。結果一炮打響，與東京電器的產品同被評為一級品，成為市場上的暢銷貨。論成本和銷售價格，他的產品極為合算；而論產量，也遠遠超過其他廠家。
單此一例即可看出，松下不是害怕競爭，而是要選擇合適的競爭時機。不競爭則已，競爭則須穩操勝券。
炮彈型單車電池燈不過，對於松下電器製作所來說，生產開關插座遠沒有開發單車電池燈重要。
沒想到中川回答說：「這樣當然可以，不過成本會增加。還是廠房、事務所和住宅三者一起蓋合算。」
松下一聽的確有理，可是自己實在無法拿出更多的錢來。他說：「你知道，我現在總共只有 4500元。如果你同意讓我延期付款，我就一起蓋。你看到了，我的生意很興旺，一定不會讓你為難。」
松下這是第一次同中川打交道，心想對方還會討價還價，但他聽到的卻是：「好，一言為定，所差的2500元，你就按你能接受的條件支付吧！”「此話當真？」「君子一言，駟馬難追！」「不過，我要聲明，你可不能把我的房子拿去做抵押啊！」“按照常規，我是有權提出這一要求的。如果你不喜歡這樣，我也不堅持。」
儘管松下深信，工廠蓋好之後，效益必定會隨着產量的增加而增加，所欠的建築費必定能按時付清，但仍然感到責任重大。中川之所以如此痛快地答應先墊付建築費，完全是出於對他的信賴，他怎能失信于中川呢？
在新廠建築的過程中，他即已考慮好今後的生產和銷售計劃。現在，他已不是怕工程完成無錢付款，而是擔心進展太慢，影響了時機。
一有空，他就到工地上去轉。發現什麼問題，及時與施工人員商量解決，以促使工程高質量而又高速度地進行。
他認為，這是一座完全屬於他的工廠，他一定要以此為基礎，盡最大的努力，完成更大的事業。他不僅充滿信心，而且設計了好幾套計劃，並且養成了隨機應變的能力。
四個月之後，工程一完工，他就連家和廠一起搬進去，抓緊時間安裝設備，組織生產。這個正兒八經的廠房比原來的工廠面積大四倍，設備安裝合理，因而效率比原來提高了五六倍。
說來有趣，九州第一家經銷松下產品的商店不是電器店，而是玻璃店。
這家商店的老闆姓平岡，在九州很有名氣，資本也很可觀。他看準了做電器生意發展前途大，對松下的進取心也很佩服，因而兩個人第一次接觸就有相見恨晚之感。平岡說：「你要開發九州市場，就讓我來打先鋒吧。我們好好配合，不愁打不開局面。」
松下被他的熱情所感動，再加上對他的信譽早有瞭解，便毫不遲疑地把九州地區的包銷權交給他。
起初，營業額並不大，每月只能做一二百元的生意，帶有試驗性質。
隨後越做越大，15年之後，月營業額即達10萬元，占整個九州地區電器銷售總額的30%以上。此是後話不表。
且說松下遷入新廠之後，才過五個月便初見成效：職工從三十餘人增加到50人，月產值也從原來的二千多元增加到15000元。
當然，在電器行業也不只是他一花獨放。他雖說較之以前有很大發展，與一些同時起步的小企業相比也顯得出類拔萃，但在東京電器、石渡電器以及大阪的時和商會等大電器製造廠面前，他的電器製作所還是個不起眼的小不點兒。
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面對這些強手，松下並不感到自卑。他認為自己雖然一時還無力與他們競爭，但也不能眼睜睜地看著他們稱王稱霸。對於開關插座，他曾經認真思考過，並且設計了幾種改良方案，還造出了一些試驗產品。可是他清醒地看到，其他廠家都已將插座開關的研究推到了一個相當高的水平，自己一時難於實現革命性的突破，如果硬着頭皮去生產和競爭，只會一敗塗地。
不如發揮自己的優勢，在其他方面進行改良，開發受大眾歡迎的新產品，才能免擔不必要的風險，保證穩紮穩打地賺錢。
主意既已拿定，無論員工們如何勸他生產開關插座，無論經銷商們如何說這種商品大有賺頭，他都堅持暫不開發這一產品。他心中默唸著：凡事不可操之過急，更不能為撐面子而去冒險。一定要安全核算，謀定而動。凡事要由易入難，這是常識，也是成功之路，千萬不可勉強。
無論是做生意還是從事其他事業，都千萬得注意這一點。他覺得，年輕人往往因為過分熱情而壞事，多半是因為不懂得這個道理，或者懂得了而沒有認真貫徹執行。
實際上，他對於開關插頭之事，一刻都沒有忘懷。他一直在暗暗地琢磨、改進，直到多年之後，具體說是在1929年，當他覺得完全有把握在競爭中取勝時，才正式下令生產這一產品。結果一炮打響，與東京電器的產品同被評為一級品，成為市場上的暢銷貨。論成本和銷售價格，他的產品極為合算；而論產量，也遠遠超過其他廠家。
單此一例即可看出，松下不是害怕競爭，而是要選擇合適的競爭時機。不競爭則已，競爭則須穩操勝券。
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