松下幸之助傳 P 23
松下幸之助傳
作者：布老虎
第23，共61。
所謂既協調又對立，既對立又協調，乃是人事關係得以發展的必經途徑。協調是糖，對立是鹽。單是糖太甜，適當加點鹽，關係才可能協調好。這一原則，無論是上下級關係、同事關係、商店和顧客的關係，還是批發商與小賣店的關係，都是適用的。
在這次與山本的談判中，看起來是松下屈服了山本的意志，其實松下也大有所獲：協議一經簽訂，他馬上就得到了32000元專賣費，還有486000元的三年銷售預付金。一般銷售商都是先賣貨後付錢，哪裡去找山本這樣貨還未到手就先付貨款的大老闆呢？
2求賢若渴在1925年5月同山本的這次談判中，松下學到了許多東西。
首先，經商要敢於冒險，要善於出奇制勝，一經確定方針，就要無所畏懼，勇往直前，不達目的誓不罷休；更重要的是，要善於網羅人才，以備不時之需。他在同山本的往來中，發現後者有一批得力的幕僚。這些人盡心儘力地為山本出謀劃策，供其選用，使之受益匪淺。
松下捫心自問，自創業以來，事情無論大小，皆由自己決定。這雖然能免去許多不必要的糾葛，但一個人的智慧畢竟有限。而今事業發達，這種侷限性更加顯得突出。他決心也要像山本一樣，物色有真才實學的人才，組成有效的參謀班子。
山本的幕僚之中，松下最欣賞的是兩個人。一個是其總經理木谷。
此人不僅對主人忠心耿耿，而且善於處理事務，化解矛盾。在這次談判過程中，每當山本與松下的意見出現嚴重對立，可能導致談判破裂時，木谷總是出來打圓場，既不失分寸，又維護了主人的利益。這種才能對於一個大公司，尤其是對於大公司的老闆，是非常有益的。山本委派他為總經理，的確是知人善任。
另一個是加藤大觀。此人在山本的公司只掛了個顧問的虛銜，沒有什麼具體的職責，但其作用卻不在木谷之下。因為凡是涉及公司的大事，山本都要找他商量，甚至可以說，如果不徵求他的同意，山本什麼重大決定都不會作。
不出家的和尚加藤是真言宗的和尚，但並非自幼出家，而是直到 9歲，才去拜佛學法。
但是不久之後，他就離開寺院，去當刺繡工人。誰知30歲時患了一場大病，在床上躺了整整三年。據說由於他一心信佛，依靠佛的力量才能重新下地走路，因而加深了對佛的信仰，正式取得真言宗的僧籍。
即使這樣，他仍然沒有進寺院吃素唸經，而是繼續過世俗生活。不過，他對於佛的虔誠，他對於佛法的理解，卻是一般僧人所難以比擬的。
尤其可貴的是，他雖然沒有上過一天學，居然靠自修獲得高深的學問。
不要說凡夫俗子與一般僧侶，連讀書破萬卷的學者與道行高深的和尚，也對他十分尊重。
松下雖然在山本那裡多次見到過加藤，但萬萬沒有料到，這位奇人後來竟成了他所倚重的軍師。
原來，山本武信雖說對加藤大觀几乎是言聽計從，但作為一個獨斷專行慣了的人，漸漸覺得加藤的忠言過于逆耳，便產生了疏遠之意。其他幕僚對於加藤失寵更是幸災樂禍，趁機進些讒言，挑撥山本與加藤的關係。加藤見山本被一群小人包圍，有意閉目塞聽，便主動離去，與之斷絶了關係。
松下本來求賢若渴，哪會錯過這一機會！他主動拜望加藤，向之請教；不久又將加藤夫婦接到自己家中，待若上賓，無論是公事與私事，都樂於與之商量。
這種知遇之恩，使加藤大受感動。他從 67歲投奔松下，到 83歲去世，不知為松下的事業費了多少心血，獻了多少妙計。
而松下對加藤始終尊如師長，從不拿主人架子。加藤去世後，他在總社大院內建造了一座大觀堂，四時祭奠。加藤的子孫都繼續為松下服務，其孫子中年遁入佛門，也不忘為松下祈禱。這些都是後話不表。
且說松下在京都經營業務期間，經常失眠。一天早上，他對加藤說：「師傅，我昨夜又沒睡好，望你能為我指點迷津。」
加藤回答說：「如果經常失眠，事業發展得再大也沒有意義。你看我已經70歲了。人們都說人生七十古來稀，人越老瞌睡就越少；可是我一躺下就呼呼大睡。你想想看，到底誰才是人生的成功者呢？你是大公司的老闆，你手下有 5000員工，你本該感到滿足，可是卻連睡眠的樂趣也享受不到。
而我雖是寄居在你家，卻是心情平靜，不知失眠為何物。如此看來，你實在太可憐了。你得好好拜佛啊！」於是，松下按照加藤的指點，在佛桌上點起了蠟燭，早晚跪拜如儀。
然而，他的失眠還是不見減輕。
「我什麼時候才不再失眠呢？」他几乎感到絶望了。
「照你現在這種生活方式，恐怕到死也好不了。恕我直言，你的慾望未免太大了。既要賺錢，追求事業發達；又要服務社會，獲取名譽；還想遊山玩水，讓員工們也過得高興……這樣下去，你的失眠休想能治好，你的身體不拖垮才怪哩。依我之見，這些慾望即使不能全部拋掉，也應當有所節制。」
「這些道理我都明白，只是難以辦到，真是苦惱極了。」
「明白了就好，苦惱倒大可不必。數十年養成的習慣要想一兩年就改變是不可能的。『心平氣和』這幾個字，你得好好存在心間。時間到了，失眠會好，健康會改善，心平氣和的境界也可到達，那時你就會成佛了。
總之，耐心等待吧，不可性急。」
這時，松下談起，前幾天，一個六十多歲的老太婆來找他，自稱是他家五十多年前的傭人，那時他祖父還健在。
由於松下從未見過祖父，早年因為生活艱難，也沒想到向父親問詢他的情況，於是便向這位女傭問起。
在這次與山本的談判中，看起來是松下屈服了山本的意志，其實松下也大有所獲：協議一經簽訂，他馬上就得到了32000元專賣費，還有486000元的三年銷售預付金。一般銷售商都是先賣貨後付錢，哪裡去找山本這樣貨還未到手就先付貨款的大老闆呢？
2求賢若渴在1925年5月同山本的這次談判中，松下學到了許多東西。
首先，經商要敢於冒險，要善於出奇制勝，一經確定方針，就要無所畏懼，勇往直前，不達目的誓不罷休；更重要的是，要善於網羅人才，以備不時之需。他在同山本的往來中，發現後者有一批得力的幕僚。這些人盡心儘力地為山本出謀劃策，供其選用，使之受益匪淺。
山本的幕僚之中，松下最欣賞的是兩個人。一個是其總經理木谷。
此人不僅對主人忠心耿耿，而且善於處理事務，化解矛盾。在這次談判過程中，每當山本與松下的意見出現嚴重對立，可能導致談判破裂時，木谷總是出來打圓場，既不失分寸，又維護了主人的利益。這種才能對於一個大公司，尤其是對於大公司的老闆，是非常有益的。山本委派他為總經理，的確是知人善任。
另一個是加藤大觀。此人在山本的公司只掛了個顧問的虛銜，沒有什麼具體的職責，但其作用卻不在木谷之下。因為凡是涉及公司的大事，山本都要找他商量，甚至可以說，如果不徵求他的同意，山本什麼重大決定都不會作。
不出家的和尚加藤是真言宗的和尚，但並非自幼出家，而是直到 9歲，才去拜佛學法。
但是不久之後，他就離開寺院，去當刺繡工人。誰知30歲時患了一場大病，在床上躺了整整三年。據說由於他一心信佛，依靠佛的力量才能重新下地走路，因而加深了對佛的信仰，正式取得真言宗的僧籍。
即使這樣，他仍然沒有進寺院吃素唸經，而是繼續過世俗生活。不過，他對於佛的虔誠，他對於佛法的理解，卻是一般僧人所難以比擬的。
不要說凡夫俗子與一般僧侶，連讀書破萬卷的學者與道行高深的和尚，也對他十分尊重。
松下雖然在山本那裡多次見到過加藤，但萬萬沒有料到，這位奇人後來竟成了他所倚重的軍師。
原來，山本武信雖說對加藤大觀几乎是言聽計從，但作為一個獨斷專行慣了的人，漸漸覺得加藤的忠言過于逆耳，便產生了疏遠之意。其他幕僚對於加藤失寵更是幸災樂禍，趁機進些讒言，挑撥山本與加藤的關係。加藤見山本被一群小人包圍，有意閉目塞聽，便主動離去，與之斷絶了關係。
松下本來求賢若渴，哪會錯過這一機會！他主動拜望加藤，向之請教；不久又將加藤夫婦接到自己家中，待若上賓，無論是公事與私事，都樂於與之商量。
這種知遇之恩，使加藤大受感動。他從 67歲投奔松下，到 83歲去世，不知為松下的事業費了多少心血，獻了多少妙計。
而松下對加藤始終尊如師長，從不拿主人架子。加藤去世後，他在總社大院內建造了一座大觀堂，四時祭奠。加藤的子孫都繼續為松下服務，其孫子中年遁入佛門，也不忘為松下祈禱。這些都是後話不表。
且說松下在京都經營業務期間，經常失眠。一天早上，他對加藤說：「師傅，我昨夜又沒睡好，望你能為我指點迷津。」
加藤回答說：「如果經常失眠，事業發展得再大也沒有意義。你看我已經70歲了。人們都說人生七十古來稀，人越老瞌睡就越少；可是我一躺下就呼呼大睡。你想想看，到底誰才是人生的成功者呢？你是大公司的老闆，你手下有 5000員工，你本該感到滿足，可是卻連睡眠的樂趣也享受不到。
而我雖是寄居在你家，卻是心情平靜，不知失眠為何物。如此看來，你實在太可憐了。你得好好拜佛啊！」於是，松下按照加藤的指點，在佛桌上點起了蠟燭，早晚跪拜如儀。
然而，他的失眠還是不見減輕。
「我什麼時候才不再失眠呢？」他几乎感到絶望了。
「照你現在這種生活方式，恐怕到死也好不了。恕我直言，你的慾望未免太大了。既要賺錢，追求事業發達；又要服務社會，獲取名譽；還想遊山玩水，讓員工們也過得高興……這樣下去，你的失眠休想能治好，你的身體不拖垮才怪哩。依我之見，這些慾望即使不能全部拋掉，也應當有所節制。」
「這些道理我都明白，只是難以辦到，真是苦惱極了。」
「明白了就好，苦惱倒大可不必。數十年養成的習慣要想一兩年就改變是不可能的。『心平氣和』這幾個字，你得好好存在心間。時間到了，失眠會好，健康會改善，心平氣和的境界也可到達，那時你就會成佛了。
總之，耐心等待吧，不可性急。」
這時，松下談起，前幾天，一個六十多歲的老太婆來找他，自稱是他家五十多年前的傭人，那時他祖父還健在。
由於松下從未見過祖父，早年因為生活艱難，也沒想到向父親問詢他的情況，於是便向這位女傭問起。
