松下幸之助傳 P 38
松下幸之助傳
作者：布老虎
第38，共61。
在這一創舉中，松下體會到：事業的負責人，隨時要總結經驗教訓，把握重點，才能有突破性的發展。與其把事情看得困難，不如看得容易，這才有助于成功。當然，這不是叫人輕視困難，而是不能被它嚇倒。
合理利潤理想的收音機既已實驗成功，以松下的設備和條件，批量生產自然不成問題，關鍵是如何推入市場並且佔領市場。
對此，松下早就考慮好了。當第一批產品生產出來，他馬上邀請代理商和有關人士參加盛大的新產品展銷會。
他在會上開宗明義地宣告：「諸位知道，我們推出的新型收音機在廣播電台的比賽中奪得頭彩，是目前最理想的收音機。我們保證不會出現任何問題，更不會因為退貨而使諸位在經濟和聲譽上蒙受損失。望諸位本着與松下共存共榮的傳統，努力推銷。」
松下的講話多次被熱烈的掌聲打斷。
可是，當他公佈新產品的定價時，代理商們都眾口一詞地表示反對，認為定得太高了。他們說，松下定的價比第一流老牌廠家的產品還要貴，無論如何賣不出去。因為松下的收音機雖說在電台得獎，但畢竟剛剛進入市場，尚未得到公眾的認可，因此，價錢至少得比別人低一成才有可能賣出去。
松下見眾人面有難色，解釋說：“我知道我們所定的價錢的確不便宜，可是應當承認，這是最合理的定價。按照松下電器的傳統，定價是由成本加上合理的利潤。如果定得太低，不要說利潤，連成本都不夠。其他廠家目前降低定價，是為了適應經濟不景氣而採取的暫時性應變措施，用不惜血本的方式來爭奪市場。
我認為，這種做法是不可取的。從商業道德的角度來看，價格無論是定得太低還是定得太高，都是一種罪惡，都不利於事業的發展。
“諸位應當看到，收音機是一種很有前途的商品，它的需求量會越來越大。作為廠家，我們應當以更合理的方式大量生產，逐步做到使每個家庭都買得起。同時，更要牢牢把住質量關，努力提高到不發生任何故障的水平。
“經過反覆核算，要大量生產物美價廉的收音機，我就必須投資100萬元來新建一個設備完善的工廠。可是我現在無論如何拿不出這 100萬來，只能依靠正當的利潤逐漸積累，爭取早日完成這一夙願。在這種情況下，我怎能去參加惡性大減價的隊伍，只圖一時暢銷，而不顧長遠的目標呢？
「諸位是商人，只要能在買與賣之間賺到一定利潤即感到滿意，從來用不着考慮成本問題。而我作為廠家，則非考慮成本不可。我希望各位本着長期合作的精神，理解我們定價時對於自身合理利潤的考慮，而這一合理利潤又是為了實現普及收音機的目標。收音機普及了，對於消費者，對於銷售者，對於生產者，可以說是三全齊美的事情。
願諸位體諒我們的苦心和處境，多多幫忙。」
代理商們能在多大程度上理解他的立場，誰也說不清楚。不過，他們都明白，松下是那種一下定決心就不輕易改動的人，是那種在考慮自己利益的同時也在為別人着想的人。總之，出於對松下的信賴，出於「跟着松下做生意就不會不賺錢」這一信念，他們對於他提出的定價不再反對了。
不久之後，他們就發現松下沒有欺騙他們：松下生產的國民牌收音機一上市就成了暢銷商品，受到各地的普遍歡迎。月產量達到上萬台，占全國收音機總產值的30%，成為日本首屈一指的收音機大廠家。而價格也不斷降低，最後僅及同類產品的一半，實現了松下當初許下的諾言。
化敵為友不過，這都是後話。
在1930—1931年繼續惡化的日本經濟總態勢中，松下最暢銷的，仍是其國民牌電池燈。在這方面，一些廠家已逐漸走出低谷，開始推出自己的產品，同松下競爭。比如朝日電池和小森電池，就是其最強勁的對手。
不過，壞事也有好的作用：競爭者的增加反倒使人們更加認識到電池燈的作用，更喜歡購買它。而松下的電池燈加強宣傳攻勢，改造銷售方式，銷售量和產量都逐年、逐月乃至于逐日增加，到 1930年年底，雖然達到月產電池燈十多萬、乾電池五十多萬的紀錄，仍然供不應求。
不過，嚴格地說，到此時為止，松下的銷售網賣出的乾電池全是東京的岡田電池廠生產的，松下本身並不製造電池。而此時，岡田也無法滿足松下的需要，松下迫不得已，徵得岡田同意，在大阪另外找了一家電池廠，為之生產電池。
說來有趣，這家小森電池廠長期以來一直是松下的勁敵。松下之所以專門選中它為合夥人並無它意，而是因為它生產的電池在大阪地區質量最佳。
為此，松下專門拜訪了小森，坦白地對他說明來意：“你知道，我們的國民牌乾電池一直是由東京的岡田電池廠生產。
現在，由於銷售量大幅度上升，他們已無法滿足我們的需要，所以我特地來找你合作。俗話說同行是冤家，我們確實也長期處于競爭狀態。但是，我建議我們化干戈為玉帛，攜手合作，我想這對於雙方都有好處。
不知你願不願意？”雖說松下的建議完全出乎小森的意料，使他一時不知如何回答才好。但是，作為一個因為長期與松下競爭而吃夠苦頭的人，他認為這是一個退出競爭的絶好機會。能借松下的銷售網推銷自己的產品，這豈不是既省事而又合算嗎？
於是，他回答松下：「承你看得起，我們願意做你的衛星工廠。」
松下對於對方的爽快非常滿意，當即又提出去參觀小森的工廠。
他在廠裡走馬觀花地轉了一圈，發現一百多名員工都乾得很認真。
不過，也注意到，還有許多地方需要改進。
合理利潤理想的收音機既已實驗成功，以松下的設備和條件，批量生產自然不成問題，關鍵是如何推入市場並且佔領市場。
對此，松下早就考慮好了。當第一批產品生產出來，他馬上邀請代理商和有關人士參加盛大的新產品展銷會。
他在會上開宗明義地宣告：「諸位知道，我們推出的新型收音機在廣播電台的比賽中奪得頭彩，是目前最理想的收音機。我們保證不會出現任何問題，更不會因為退貨而使諸位在經濟和聲譽上蒙受損失。望諸位本着與松下共存共榮的傳統，努力推銷。」
可是，當他公佈新產品的定價時，代理商們都眾口一詞地表示反對，認為定得太高了。他們說，松下定的價比第一流老牌廠家的產品還要貴，無論如何賣不出去。因為松下的收音機雖說在電台得獎，但畢竟剛剛進入市場，尚未得到公眾的認可，因此，價錢至少得比別人低一成才有可能賣出去。
松下見眾人面有難色，解釋說：“我知道我們所定的價錢的確不便宜，可是應當承認，這是最合理的定價。按照松下電器的傳統，定價是由成本加上合理的利潤。如果定得太低，不要說利潤，連成本都不夠。其他廠家目前降低定價，是為了適應經濟不景氣而採取的暫時性應變措施，用不惜血本的方式來爭奪市場。
我認為，這種做法是不可取的。從商業道德的角度來看，價格無論是定得太低還是定得太高，都是一種罪惡，都不利於事業的發展。
“諸位應當看到，收音機是一種很有前途的商品，它的需求量會越來越大。作為廠家，我們應當以更合理的方式大量生產，逐步做到使每個家庭都買得起。同時，更要牢牢把住質量關，努力提高到不發生任何故障的水平。
“經過反覆核算，要大量生產物美價廉的收音機，我就必須投資100萬元來新建一個設備完善的工廠。可是我現在無論如何拿不出這 100萬來，只能依靠正當的利潤逐漸積累，爭取早日完成這一夙願。在這種情況下，我怎能去參加惡性大減價的隊伍，只圖一時暢銷，而不顧長遠的目標呢？
願諸位體諒我們的苦心和處境，多多幫忙。」
代理商們能在多大程度上理解他的立場，誰也說不清楚。不過，他們都明白，松下是那種一下定決心就不輕易改動的人，是那種在考慮自己利益的同時也在為別人着想的人。總之，出於對松下的信賴，出於「跟着松下做生意就不會不賺錢」這一信念，他們對於他提出的定價不再反對了。
不久之後，他們就發現松下沒有欺騙他們：松下生產的國民牌收音機一上市就成了暢銷商品，受到各地的普遍歡迎。月產量達到上萬台，占全國收音機總產值的30%，成為日本首屈一指的收音機大廠家。而價格也不斷降低，最後僅及同類產品的一半，實現了松下當初許下的諾言。
化敵為友不過，這都是後話。
在1930—1931年繼續惡化的日本經濟總態勢中，松下最暢銷的，仍是其國民牌電池燈。在這方面，一些廠家已逐漸走出低谷，開始推出自己的產品，同松下競爭。比如朝日電池和小森電池，就是其最強勁的對手。
不過，壞事也有好的作用：競爭者的增加反倒使人們更加認識到電池燈的作用，更喜歡購買它。而松下的電池燈加強宣傳攻勢，改造銷售方式，銷售量和產量都逐年、逐月乃至于逐日增加，到 1930年年底，雖然達到月產電池燈十多萬、乾電池五十多萬的紀錄，仍然供不應求。
不過，嚴格地說，到此時為止，松下的銷售網賣出的乾電池全是東京的岡田電池廠生產的，松下本身並不製造電池。而此時，岡田也無法滿足松下的需要，松下迫不得已，徵得岡田同意，在大阪另外找了一家電池廠，為之生產電池。
說來有趣，這家小森電池廠長期以來一直是松下的勁敵。松下之所以專門選中它為合夥人並無它意，而是因為它生產的電池在大阪地區質量最佳。
為此，松下專門拜訪了小森，坦白地對他說明來意：“你知道，我們的國民牌乾電池一直是由東京的岡田電池廠生產。
現在，由於銷售量大幅度上升，他們已無法滿足我們的需要，所以我特地來找你合作。俗話說同行是冤家，我們確實也長期處于競爭狀態。但是，我建議我們化干戈為玉帛，攜手合作，我想這對於雙方都有好處。
不知你願不願意？”雖說松下的建議完全出乎小森的意料，使他一時不知如何回答才好。但是，作為一個因為長期與松下競爭而吃夠苦頭的人，他認為這是一個退出競爭的絶好機會。能借松下的銷售網推銷自己的產品，這豈不是既省事而又合算嗎？
於是，他回答松下：「承你看得起，我們願意做你的衛星工廠。」
松下對於對方的爽快非常滿意，當即又提出去參觀小森的工廠。
他在廠裡走馬觀花地轉了一圈，發現一百多名員工都乾得很認真。
不過，也注意到，還有許多地方需要改進。
