松下幸之助傳 P 39
松下幸之助傳
作者：布老虎
第39，共61。
回到辦公室坐定之後，他對小森說：“既然你同意將貴廠納入松下的總體計劃，今後所生產出來的就不再是小森牌電池，而是舉世公認的國民牌電池了。所以，萬望費心，在改進質量方面再下些功夫。
「不僅如此，產量至少也得翻三番。但是現在的工廠和設備，顯然無法達到這一要求。所以，望儘快投資增修工廠，添置設備。這些要求，你能辦到嗎？」「我既然同意做你的衛星廠，自然就要接受你的指令。」小森回答。
「我發誓，一定做到。」
小森是個說話算數的人，當即在豐崎買了一塊面積七千多平方米的土地，蓋了一座很像樣的工廠，不但添置設備，而且增加了員工，完全能夠滿足松下的要求了。
小森之所以會從松下的對手變成夥伴，除了松下的主動友好姿態之外，與小森對於松下的敬佩特別是小森本人豁達的人生觀大有關係。
小森早年從事五金業的經營，掙得了一筆可觀的財產後，在西宮買了一處豪華的住宅，充分享受人生的樂趣。
後來有朋友勸他經營電池，說這很有前途。他雖然對於電器一竅不通，還是大膽地投資辦廠，幹了起來。由於他資本雄厚，又講信譽，很快就成為電池業的佼佼者。
小森信奉佛教，相信什麼都講究緣分，大大改變了年輕時代喜爭好斗的脾氣。他見松下屈尊來找他合作，認為此是天意，便很爽快地答應下來，對於松下提出的改進意見，從不表示反對，甚至多次提出，最好是由鬆下來直接管理電池廠。他這不是氣話，而是覺得這樣，他可以省卻許多麻煩。他反正不愁錢花，沒有必要為一些繁瑣之事去傷腦筋。
越暢銷越降價前面說到，松下的經營方式與其他廠家最大的差異之一是其定價的原則始終不變：成本加上合理的利潤。既不為競爭的目的把價格降到連成本都不計，也不因為暢銷就趁機抬價。恰恰相反，越是暢銷就越要降價。因為銷售量增加了，成本就會降低，即使下調定價，也會賺錢。
這樣做既讓利於顧客，又會反過來促進銷量的增加。
以其拳頭產品國民牌電池燈及電池為例，起初，松下的出廠價分別是1.25元和0.25元。後來，當月銷量達一萬個時即開始了第一次降價，分別售1元和0.22元。而月銷量達五萬、十萬之後，又繼續降價。到1930年，月銷量為20萬個，出廠價也分別降至0.60元和0.16元。
總之，銷售量越大，價格就越低。
松下對於那種為擊敗競爭對手、拓展銷路壟斷市場而不惜將售價壓低到成本以下、隨後又肆意抬高物價的作法非常憤怒。他認為這樣做只會擾亂市場，損害公眾利益，不是正當的生財之道。尤其是一見暢銷就趕緊提價的惟利是圖作風最為他所不齒。在這方面，他堅決貫徹既定原則，反其道而行之：越是好銷，越要降價，務必使消費者能以最低的價錢買到最滿意的商品。
正是在這一主導思想的指導下，到 1937年時，他的電池燈和電燈已分別降到0.30和0.10元，比點蠟燭還便宜。
卻說1931年，當電池燈與電池銷售量急劇增加之時，松下決定大幅度降價。由於電池是由岡田和小森兩家電池廠生產，需要徵求他們的意見，松下便把他們請來商談。
在會上，他開宗明義地說：「為了開拓永久性的堅實市場，我準備在降低電池燈售價的同時，相應降低電池的售價，務必讓所有的家庭都樂於購買它們，從而達到進一步增加銷售量的目的。在這種情況下，價錢雖然降低，但由於銷售量增加了，利潤依然不會減少。這就是我的打算，請二位務必支持。」
岡田長期與松下合作，對此深有體會，因而當即表示同意。
可是小森對這種做法，卻感到難以理解，認為過于冒險。他表示要好好考慮一下，才能作出答覆。
兩天之後，他對松下說：「電池的售價現在已降得很低，還要降價，並非不可以，但是萬一出現更不景氣的狀況，銷售量不僅不增加，反而下降了，那該如何是好？我對此沒有把握，不敢貿然去做。」
松下聽到這裡，以為小森會堅決反對他的主張，可是小森改採取的決定，卻使他大感意外：「自從我同你打交道以來，你的種種做法，使我非常欽佩。為了成全你發展事業，如果你同意，我樂於把電池廠轉讓給你。那樣，你就可以按照自己的意圖去貫徹執行。我相信，你將這個工廠接下後，定能使它面貌一新，獲得更大的發展，而全體員工也會高高興興地接受你的領導。」
就這樣，松下接管了小森的電池廠，使之成為國民牌電池的重要生產基地。與此同時，松下仍與岡田保持密切的合作關係。
小森電池廠變成松下第八工廠之後，松下沒有進行任何人事方面的調整。該廠職工見松下不排擠他們，並且為他們帶來了更大的收益和更多的福利，工作得更為積極認真。
為了讓該廠的領導人接受並貫徹松下電器的一整套管理制度，在剛接管的頭兩個月，松下堅持每天抽出兩個小時到廠裡去視察，及時發現問題，提出改進要點。為了發揮廠領導的權威和積極性，提高他們的能力，松下決不越俎代庖，只作幕後的指點，一切事情都由他們出面全權處理。不久之後，就像小森所預見的那樣，工廠的面貌果然與先前大不一樣了。
這個廠後來不斷擴大，于 1943年改組為獨立的「松下乾電池股份公司」，註冊資本高達 650萬元，成為日本第一大電池公司。公司開業之日大宴賓客，可惜其最初的創始人小森已不能來參加盛會了。
「不僅如此，產量至少也得翻三番。但是現在的工廠和設備，顯然無法達到這一要求。所以，望儘快投資增修工廠，添置設備。這些要求，你能辦到嗎？」「我既然同意做你的衛星廠，自然就要接受你的指令。」小森回答。
「我發誓，一定做到。」
小森是個說話算數的人，當即在豐崎買了一塊面積七千多平方米的土地，蓋了一座很像樣的工廠，不但添置設備，而且增加了員工，完全能夠滿足松下的要求了。
小森早年從事五金業的經營，掙得了一筆可觀的財產後，在西宮買了一處豪華的住宅，充分享受人生的樂趣。
後來有朋友勸他經營電池，說這很有前途。他雖然對於電器一竅不通，還是大膽地投資辦廠，幹了起來。由於他資本雄厚，又講信譽，很快就成為電池業的佼佼者。
小森信奉佛教，相信什麼都講究緣分，大大改變了年輕時代喜爭好斗的脾氣。他見松下屈尊來找他合作，認為此是天意，便很爽快地答應下來，對於松下提出的改進意見，從不表示反對，甚至多次提出，最好是由鬆下來直接管理電池廠。他這不是氣話，而是覺得這樣，他可以省卻許多麻煩。他反正不愁錢花，沒有必要為一些繁瑣之事去傷腦筋。
越暢銷越降價前面說到，松下的經營方式與其他廠家最大的差異之一是其定價的原則始終不變：成本加上合理的利潤。既不為競爭的目的把價格降到連成本都不計，也不因為暢銷就趁機抬價。恰恰相反，越是暢銷就越要降價。因為銷售量增加了，成本就會降低，即使下調定價，也會賺錢。
以其拳頭產品國民牌電池燈及電池為例，起初，松下的出廠價分別是1.25元和0.25元。後來，當月銷量達一萬個時即開始了第一次降價，分別售1元和0.22元。而月銷量達五萬、十萬之後，又繼續降價。到1930年，月銷量為20萬個，出廠價也分別降至0.60元和0.16元。
總之，銷售量越大，價格就越低。
松下對於那種為擊敗競爭對手、拓展銷路壟斷市場而不惜將售價壓低到成本以下、隨後又肆意抬高物價的作法非常憤怒。他認為這樣做只會擾亂市場，損害公眾利益，不是正當的生財之道。尤其是一見暢銷就趕緊提價的惟利是圖作風最為他所不齒。在這方面，他堅決貫徹既定原則，反其道而行之：越是好銷，越要降價，務必使消費者能以最低的價錢買到最滿意的商品。
正是在這一主導思想的指導下，到 1937年時，他的電池燈和電燈已分別降到0.30和0.10元，比點蠟燭還便宜。
卻說1931年，當電池燈與電池銷售量急劇增加之時，松下決定大幅度降價。由於電池是由岡田和小森兩家電池廠生產，需要徵求他們的意見，松下便把他們請來商談。
在會上，他開宗明義地說：「為了開拓永久性的堅實市場，我準備在降低電池燈售價的同時，相應降低電池的售價，務必讓所有的家庭都樂於購買它們，從而達到進一步增加銷售量的目的。在這種情況下，價錢雖然降低，但由於銷售量增加了，利潤依然不會減少。這就是我的打算，請二位務必支持。」
岡田長期與松下合作，對此深有體會，因而當即表示同意。
可是小森對這種做法，卻感到難以理解，認為過于冒險。他表示要好好考慮一下，才能作出答覆。
兩天之後，他對松下說：「電池的售價現在已降得很低，還要降價，並非不可以，但是萬一出現更不景氣的狀況，銷售量不僅不增加，反而下降了，那該如何是好？我對此沒有把握，不敢貿然去做。」
松下聽到這裡，以為小森會堅決反對他的主張，可是小森改採取的決定，卻使他大感意外：「自從我同你打交道以來，你的種種做法，使我非常欽佩。為了成全你發展事業，如果你同意，我樂於把電池廠轉讓給你。那樣，你就可以按照自己的意圖去貫徹執行。我相信，你將這個工廠接下後，定能使它面貌一新，獲得更大的發展，而全體員工也會高高興興地接受你的領導。」
就這樣，松下接管了小森的電池廠，使之成為國民牌電池的重要生產基地。與此同時，松下仍與岡田保持密切的合作關係。
小森電池廠變成松下第八工廠之後，松下沒有進行任何人事方面的調整。該廠職工見松下不排擠他們，並且為他們帶來了更大的收益和更多的福利，工作得更為積極認真。
為了讓該廠的領導人接受並貫徹松下電器的一整套管理制度，在剛接管的頭兩個月，松下堅持每天抽出兩個小時到廠裡去視察，及時發現問題，提出改進要點。為了發揮廠領導的權威和積極性，提高他們的能力，松下決不越俎代庖，只作幕後的指點，一切事情都由他們出面全權處理。不久之後，就像小森所預見的那樣，工廠的面貌果然與先前大不一樣了。
這個廠後來不斷擴大，于 1943年改組為獨立的「松下乾電池股份公司」，註冊資本高達 650萬元，成為日本第一大電池公司。公司開業之日大宴賓客，可惜其最初的創始人小森已不能來參加盛會了。
