巴菲特 P 95
巴菲特
作者：魯文斯坦
第95，共153。
B夫人會把幫手們解僱掉，路易再把他們僱回來。「媽媽很強硬，」路易說，「可我喜歡軟的，甜的。」伊薩多死後，路易繼續留在店裡。不論B夫人說什麼，路易總是甜甜地回答：「媽媽，你懂得最多。」
B夫人的方法十分簡單：成批購進，儘量減少開支，有錢就存起來。她的賣價常常只比成本高10％，當然也有例外的時候。如果有對年輕夫婦來了，手上錢不多，眼淚汪汪的，B夫人雖然清楚地記得每件貨的價格，也會只要成本價，以後這對夫婦就會常來。
傢具世界成了一切典禮的最後場合，婚禮、孩子出生或升職後，人們總到這兒來。在B夫人的店裡買過傢具的奧馬哈人以後每逢搬遷，或他們的孩子搬遷時總會再來。年歲漸高並沒使B夫人放鬆一下。有一次龍卷風把屋頂吹掉了，她還是繼續營業。
還有一次商店失火，她就給消防隊員送了幾台免費電視。B夫人從不度假。「我從不撒謊，」她說，「從不欺人，也不輕易許諾。這給我帶來好運。」
蘇茜。巴菲特與布朗金一家關係不錯，沃倫從她那兒聽說了這家裝扮了半個奧馬哈的商店。巴菲特上任不久就想買它，可B夫人拒絶了，說他出價太低。
被拒絶只能增加巴菲特的興趣和決心。他密切關注着這家商店，看B夫人是怎樣擊敗一個又一個的競爭對手的。70年代早期，巴菲特和作家亞當。史密斯在城裡開車兜圈的時候，巴菲特指着這家商店滔滔不絶地給他介紹起來——業務量、使用面積、營業額等。
「您為何不買下它？」史密斯問。
「正在籌劃。」
「噢。」
「總有一天我要買下它。」巴菲特說。
當這一天到來的時候，路易和三個兒子正經營該店。B夫人則是董事長兼地毯部的全職老闆。巴菲特聽到她想出售的消息後，先去拜訪路易——先打聽一個價格並看看他到底能不能聽懂B夫人那口音極重的英語。
在購買之前，巴菲特先查了傢具世界的納稅記錄，上面寫着它每年的稅前利潤為1500萬美元。他沒做例行檢查，沒有查帳，也沒查存貨、應收貨款和財產目錄。一般的美國人在花6000萬美元時肯定要看許多報告。巴菲特的行為在現代社會可能有點奇怪，不過與J.P.摩根的觀點不謀而合——商業中要看的主要是人。
巴菲特說，如果他信不過布朗金一家，為什麼還要與他們合作呢？
常常有人忍不住問巴菲特，事情就這麼簡單嗎？回答是他有化繁為簡的能力。在這筆生意之前，他在1982年的報告中寫了「求購聲明」，給出了他的購買標準。他允諾儘快對開價作出反應——「一般只用5分鐘。」巴菲特的意思是他不會拖拖拉拉的。
當然這機會也是他有興趣的——布朗金的商場自然是這樣的機會。
傢具世界是全國最大的，年營業額達1億美元。在奧馬哈的同行業中，它的營業額就占了2/3，這個比例也是其他地方的最大商場無法相比的。因此，一些如迪拉德（年營業額4億美元）這樣的連鎖店也不願在奧馬哈賣傢具，免得與B夫人競爭。巴菲特可能會說，她擁有奧馬哈傢具市場的「收費橋樑」。
傢具世界的生意如此紅火，它運沙發的卡車上都不敢畫上標記，免得激怒其他城市的商人。「如果有人做梅塔格洗衣機的廣告，她就把它撕下來，貼在自己的梅塔格洗衣機上，」巴菲特吃驚地說，「與她競爭可就小鬼見了閻王。」
購買傢具世界那一天，巴菲特的彈子球玩友唐納德。丹利也在奧馬哈。
吃過牛排晚飯後，巴菲特帶著他逛了逛傢具世界，詳細地講述了布朗金一家的不平凡事蹟。另一位參觀者，好萊塢製片人諾曼。利爾說：「沃倫對B夫人的崇拜就像個小孩。他提到B夫人時就像小孩提到自己的祖母一樣。」
由於巴菲特自己無意經營該商場，也不想監督過多，他想找一個「跟我差不多」的經理，好讓商場開業那天就步入正軌。 B夫人正是這樣一位自覺、自律的理想人選，理想得像個虛構人物。巴菲特提升後的年薪是10萬美金，他付給B夫人30萬。平常他提起她時就像提到個「英雄」。
他肯定知道B夫人就像他的翻版，雖然有些地方不如，總的來說還是很像的。這不是她的習慣（她90多歲時還每天工作10～12小時，從不休息），也不是對貸方不信任 （面積43頃的商場並未抵押）。巴菲特說：「她500塊錢起家，結果把別人都打翻在地。」這只是她的唯一目的。
《奧馬哈世界》——赫拉德採訪她時問她最喜歡哪部電影，B夫人說：「太忙了。」問她最
喜歡哪種鷄尾酒，回答是：「沒有。喝酒的人會破產。」那麼愛好呢？「開車去窺探一下競爭對手的情況。」
一個去過B夫人家的記者說，她的起居室就像個展覽館。情侶座椅、玻璃咖啡桌，各種玻璃和黃銅雕塑排得整整齊齊，像在商場裡一樣。燈罩上掛滿了價格標籤。B夫人不常獃在那兒，也從來不玩。
「我不像其他富人，」
她說，「你沒錢的時候，富人們對你很粗魯。我忘不了這個。」
作為一個未受教育的移民，她認為巴菲特寫的東西都是些又複雜又無用的蠢東西。她對「彈性」這樣的商校貿易術語完全不懂，但她告訴巴菲特她的現金平衡，連一分錢也不會錯。巴菲特在哥倫比亞商校講課時說B夫人對貶值和利率增長的理解「比所有在場的人都深刻」，儘管她不認得這兩個專業詞彙。他認為，B夫人有一種本能，她能抓住自己熟悉的東西不放，這點與巴菲特自己也很相似。
B夫人的方法十分簡單：成批購進，儘量減少開支，有錢就存起來。她的賣價常常只比成本高10％，當然也有例外的時候。如果有對年輕夫婦來了，手上錢不多，眼淚汪汪的，B夫人雖然清楚地記得每件貨的價格，也會只要成本價，以後這對夫婦就會常來。
還有一次商店失火，她就給消防隊員送了幾台免費電視。B夫人從不度假。「我從不撒謊，」她說，「從不欺人，也不輕易許諾。這給我帶來好運。」
蘇茜。巴菲特與布朗金一家關係不錯，沃倫從她那兒聽說了這家裝扮了半個奧馬哈的商店。巴菲特上任不久就想買它，可B夫人拒絶了，說他出價太低。
被拒絶只能增加巴菲特的興趣和決心。他密切關注着這家商店，看B夫人是怎樣擊敗一個又一個的競爭對手的。70年代早期，巴菲特和作家亞當。史密斯在城裡開車兜圈的時候，巴菲特指着這家商店滔滔不絶地給他介紹起來——業務量、使用面積、營業額等。
「您為何不買下它？」史密斯問。
「正在籌劃。」
「噢。」
「總有一天我要買下它。」巴菲特說。
當這一天到來的時候，路易和三個兒子正經營該店。B夫人則是董事長兼地毯部的全職老闆。巴菲特聽到她想出售的消息後，先去拜訪路易——先打聽一個價格並看看他到底能不能聽懂B夫人那口音極重的英語。
在購買之前，巴菲特先查了傢具世界的納稅記錄，上面寫着它每年的稅前利潤為1500萬美元。他沒做例行檢查，沒有查帳，也沒查存貨、應收貨款和財產目錄。一般的美國人在花6000萬美元時肯定要看許多報告。巴菲特的行為在現代社會可能有點奇怪，不過與J.P.摩根的觀點不謀而合——商業中要看的主要是人。
巴菲特說，如果他信不過布朗金一家，為什麼還要與他們合作呢？
常常有人忍不住問巴菲特，事情就這麼簡單嗎？回答是他有化繁為簡的能力。在這筆生意之前，他在1982年的報告中寫了「求購聲明」，給出了他的購買標準。他允諾儘快對開價作出反應——「一般只用5分鐘。」巴菲特的意思是他不會拖拖拉拉的。
當然這機會也是他有興趣的——布朗金的商場自然是這樣的機會。
傢具世界是全國最大的，年營業額達1億美元。在奧馬哈的同行業中，它的營業額就占了2/3，這個比例也是其他地方的最大商場無法相比的。因此，一些如迪拉德（年營業額4億美元）這樣的連鎖店也不願在奧馬哈賣傢具，免得與B夫人競爭。巴菲特可能會說，她擁有奧馬哈傢具市場的「收費橋樑」。
傢具世界的生意如此紅火，它運沙發的卡車上都不敢畫上標記，免得激怒其他城市的商人。「如果有人做梅塔格洗衣機的廣告，她就把它撕下來，貼在自己的梅塔格洗衣機上，」巴菲特吃驚地說，「與她競爭可就小鬼見了閻王。」
購買傢具世界那一天，巴菲特的彈子球玩友唐納德。丹利也在奧馬哈。
吃過牛排晚飯後，巴菲特帶著他逛了逛傢具世界，詳細地講述了布朗金一家的不平凡事蹟。另一位參觀者，好萊塢製片人諾曼。利爾說：「沃倫對B夫人的崇拜就像個小孩。他提到B夫人時就像小孩提到自己的祖母一樣。」
由於巴菲特自己無意經營該商場，也不想監督過多，他想找一個「跟我差不多」的經理，好讓商場開業那天就步入正軌。 B夫人正是這樣一位自覺、自律的理想人選，理想得像個虛構人物。巴菲特提升後的年薪是10萬美金，他付給B夫人30萬。平常他提起她時就像提到個「英雄」。
他肯定知道B夫人就像他的翻版，雖然有些地方不如，總的來說還是很像的。這不是她的習慣（她90多歲時還每天工作10～12小時，從不休息），也不是對貸方不信任 （面積43頃的商場並未抵押）。巴菲特說：「她500塊錢起家，結果把別人都打翻在地。」這只是她的唯一目的。
《奧馬哈世界》——赫拉德採訪她時問她最喜歡哪部電影，B夫人說：「太忙了。」問她最
喜歡哪種鷄尾酒，回答是：「沒有。喝酒的人會破產。」那麼愛好呢？「開車去窺探一下競爭對手的情況。」
一個去過B夫人家的記者說，她的起居室就像個展覽館。情侶座椅、玻璃咖啡桌，各種玻璃和黃銅雕塑排得整整齊齊，像在商場裡一樣。燈罩上掛滿了價格標籤。B夫人不常獃在那兒，也從來不玩。
「我不像其他富人，」
她說，「你沒錢的時候，富人們對你很粗魯。我忘不了這個。」
作為一個未受教育的移民，她認為巴菲特寫的東西都是些又複雜又無用的蠢東西。她對「彈性」這樣的商校貿易術語完全不懂，但她告訴巴菲特她的現金平衡，連一分錢也不會錯。巴菲特在哥倫比亞商校講課時說B夫人對貶值和利率增長的理解「比所有在場的人都深刻」，儘管她不認得這兩個專業詞彙。他認為，B夫人有一種本能，她能抓住自己熟悉的東西不放，這點與巴菲特自己也很相似。
