柯特勒行銷管理 P 51
柯特勒行銷管理
作者：柯特勒
第51，共603。
（1）密集型成長機會
密集型成長機會由於是在企業比較熟悉的領域進行業務組合的擴展，所以相對比較容易。但由於仍然是在從事原有的業務，很可能因為本身的市場發展空間較小，而難以使企業的銷售和利潤有明顯的增長。一般來說，其只有在提供新的產品和開拓新的市場這兩方面進行努力，由此而構成了安索夫（Ansoff）的“產品-市場方陣”（product-market expansion grid）（圖2-7）。
“產品-市場方陣”以產品發展和市場發展的二維模型構成了企業密集型成長的四種基本戰略：市場滲透戰略（market-peter traitor strategy），使現有產品在現有的市場上進一步深入推廣，以爭取更多的市場份額；市場開發戰略（market development strategy ），將現有的產品推向新的市場（如進行區域的轉移或消費群體的轉移）；產品開發戰略（product development strategy），在原有的業務領域內通過開發新的產品來滿足顧客的潛在需要；多樣化戰略（diversification strategy），為滿足新的市場的需要而開發新的產品。但由於其仍然是在原有的業務範圍之內所進行多樣化產品開發，所以同“多角化成長機會”還是有層次上的區別的。
（2）一體化成長機會
一體化成長機會主要是指企業可通過向所經營業務的上遊產業或下遊產業進行擴展和延伸，來增加企業的經營效益。企業對於一體化成長機會的開發，由於同原有業務有很強的相關性，所以成功的概率較大；而且由於通過上下遊產業的一體化經營，能夠很好地實施企業的整體營銷戰略，並能在一定程度上降低總體的經營成本，應當說是十分有利的。因此，一體化的經營戰略往往是一些資本實力雄厚的企業所喜歡采用戰略。
根據企業的資源條件和發展需要不同，“一體化成長機會”的開發又可以分為向上遊產業擴展的“後向一體化”（ backward integration），如建立自己的原材料供應基地；向下遊產業發展的“前向一體化”（forward integration），如建設自己的垂直分銷網絡或專賣店；還可以通過收購兼並一些競爭企業來擴大自己的銷售量和市場份額，實施“水平一體化”（horizontal integration ）。
密集型成長機會由於是在企業比較熟悉的領域進行業務組合的擴展，所以相對比較容易。但由於仍然是在從事原有的業務，很可能因為本身的市場發展空間較小，而難以使企業的銷售和利潤有明顯的增長。一般來說，其只有在提供新的產品和開拓新的市場這兩方面進行努力，由此而構成了安索夫（Ansoff）的“產品-市場方陣”（product-market expansion grid）（圖2-7）。
“產品-市場方陣”以產品發展和市場發展的二維模型構成了企業密集型成長的四種基本戰略：市場滲透戰略（market-peter traitor strategy），使現有產品在現有的市場上進一步深入推廣，以爭取更多的市場份額；市場開發戰略（market development strategy ），將現有的產品推向新的市場（如進行區域的轉移或消費群體的轉移）；產品開發戰略（product development strategy），在原有的業務領域內通過開發新的產品來滿足顧客的潛在需要；多樣化戰略（diversification strategy），為滿足新的市場的需要而開發新的產品。但由於其仍然是在原有的業務範圍之內所進行多樣化產品開發，所以同“多角化成長機會”還是有層次上的區別的。
根據企業的資源條件和發展需要不同，“一體化成長機會”的開發又可以分為向上遊產業擴展的“後向一體化”（ backward integration），如建立自己的原材料供應基地；向下遊產業發展的“前向一體化”（forward integration），如建設自己的垂直分銷網絡或專賣店；還可以通過收購兼並一些競爭企業來擴大自己的銷售量和市場份額，實施“水平一體化”（horizontal integration ）。
