價格是消費者據以判斷企業行為及其產品的一個重要因素。一個企業的定價與其向消費者所提供服務的價值比例協調，企業在消費者心目中就較容易樹立誠實可信的形象，反之，企業定價以單純的獲利，甚至以獲取暴利為動機，質價不符，或是質次價高，企業就難以樹立良好的形象。比如，與產品策略等相配合，適當的定價也可以起到確立強化企業形象特征的作用。為優質高檔商品制定高價，有助於確立高檔產品形象，吸引特定目標市場的顧客；適當運用低價或折扣價則能幫助企業樹立“平民企業”、以普通大眾作為其服務目標對象的企業形象。又比如，激烈的價格競爭常常使企業之間“兩敗俱傷”，從短期看可能會給消費者帶來一定好處，但是破壞了市場供求正常格局，從長期看終究會給消費者帶來災難。在這樣的情況下，如果有企業為穩定市場價格做出努力並取得成效的話，就會在社會上確立其行業中舉足輕重的領導者地位。
（五）以應對競爭為定價目標
即企業通過服從競爭需要來制定價格的定價目標。
一般說，企業對競爭者的行為都十分敏感，尤其是對方的價格策略。事實上，在市場競爭日趨激烈的形勢下，企業在定價前都會仔細研究競爭對手的產品和價格情況，然後有意識地通過自己的定價目標去對付競爭對手。根據企業的不同條件，一般有下面四種情況：

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1、力量較弱的企業，可采用與競爭者的價格相同或略低於競爭者價格出售產品的方法。

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2、力量較強的企業，又要擴大市場占有率時，可采用低於競爭者價格出售產品的方法。
3、資力雄厚，並擁有特殊技術或產品品質優良或能為消費者提供較多服務的企業，可采用高於競爭者價格出售產品方法。
4、為了防止別人加入同類產品競爭行列的企業，在一定條件下，往往采用一開始就把價格定得很低的方法，從而迫使弱小企業退出市場或阻止對手進入市場。
在實際工作中，以上五種定價目標有的單獨使用，有時也會配合使用。定價目標是企業定的，當然也要由企業靈活運用。
第二節 企業定價的主要依據

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