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柯特勒行銷管理    P 581


作者:柯特勒
頁數:581 / 603
類別:行銷

 

柯特勒行銷管理

作者:柯特勒
第581,共603。
在一般的企業中,我們經常會談到規模的經濟性和學習的經濟性。規模的經濟性是指隨著企業產品產量增加而使生產成本降低所帶來的經濟效益。學習的經濟性則是指企業通過組織高效的、連續的生產經營活動,累積生產和銷售經驗,使企業降低生產和銷售成本而帶來的經濟效益。範圍的經濟性是與這兩者相對應的經濟性概念。它所表示的是多角化的經濟。在一種產品的生產過程中,存在著幾乎不花費成本就能生產出其它產品的共同經營資源或餘閑的生產要素(如信息,訣竅等)。全球企業在全球範圍內設立多個生產網點時,可以幾乎不花費任何成本地將這些信息和訣竅應用到幾乎所有的網點上,為企業帶來經濟上的效益。如果說,規模的經濟性和學習的經濟性是從單一品種的獨立分工和大批量生產中獲得的,那麼範圍的經濟性就是從以協作為目標的連鎖型分工發展中得來的。全球企業所擁有的範圍的經濟性是由全球企業存在的協作、共享的宏觀背景決定的。
3. 全球企業間實行強強聯手的戰略
全球企業在清晰認識到現有市場只容共享,不容壟斷的現實後,還積極地以多國合營企業的新面貌出現在國際市場上,以增強企業的競爭力。如日本三菱公司為美國克萊斯勒公司生產道奇小型車,而克萊斯勒公司已擁有三菱11%的股份。這種與互相競爭的制造企業進行聯合的行動,跨國企業是難以做到的。


  
全球營銷觀念的樹立


  
全球企業的經營是將整個世界視為單一的市場,使產品的設計,功能或款式均保持大致一致,並在這些產品的價格、質量和交貨等方面最佳組合的基礎上展開競爭。但在進行具體的全球性營銷時,會遭遇到許多國內營銷沒有或較少碰到的問題和風險。諸如不同的語言、風俗習慣;不同的計量單位;不同的貿易方式,支付方式;不同的法律;利率變化,匯率變化,政治風險等等。簡單歸結起來,可以從目標顧客、營銷環境和營銷管理問題等三個方面加以簡單論述。