松下幸之助傳 P 19
松下幸之助傳
作者：布老虎
第19，共61。
當時最著名的電池廠有兩家，一家在東京，另一家就在大阪。他們不僅財大氣粗，而且自認是電池業的權威，只習慣于讓世人接受他們生產的型號，而從不把別人的設計看在眼裡。為了免得碰一鼻子灰，松下沒有去求助於他們。
他把目光集中在二流廠家之中。心想，這麼多廠家，必定會有不遜色于一流廠家者。挑來選去，他選中了東京的小寺電池廠。當然，他的選擇不光是看廣告和聽別人介紹，還要認真比較各廠的產品。
小寺沒有給他出什麼難題，很快就簽訂了合同。
這兩個關鍵部件解決了，其他零件就不成問題了。
窮則變，變則通第一批部件剛一到齊，松下便立即指定專人負責，着手組裝。
這幾天，無論是松下及其家人，還是其他員工，都像過節一樣興奮，以為這種奇特的單車電池燈一裝好，馬上就會有人來買走，因而對於說明書與包裝盒晚送來了兩天之事大為光火。
為圖吉利，松下先騎着單車送了幾個到他所熟悉的一家電器店去，滿以為對方一定會大加歡迎。
誰知那店老闆聽他介紹完之後，卻回答說：「照你的說法這東西似乎很不錯，可是我很懷疑是否能賣出去。我們過去也賣過電池燈。由於毛病多，信譽壞，早就無人問津了。再說你用的是特殊電池，叫人用完了到哪裡去買？」說來說去一句話：不願銷售。
松下認為，這老闆要麼是今天心情不好，要麼是松下的部下得罪了他。他不願賣，再找一家就是了。
可接連跑了幾家，得到的答覆都是一個樣：怕賣不出去，不願訂貨。
這到底是怎麼回事呢？難道是他設計的不合理，還是這種產品真不可能有銷路？
思來想去，他的結論是：電器行的人太看重標準電池，不如找單車行經銷。再說，備用電池雖說一時買不到，今後組織廠家生產，要多少有多少，還會有什麼困難呢？
一邊是找不到買主，一邊是產品源源送到。轉瞬之間30天過去，庫房裡已堆放了 2O00個單車電池燈。隨着時光的流逝，積壓的產品會越來越多，電池的質量也會受到影響。沒有辦法，到單車行去碰碰運氣吧。
松下到大阪的單車店轉了一圈，仍然一無所獲，他們不僅不感興趣，而且一聽到電池燈就生氣，因為他們原來經銷品質差的電池燈倒了霉。
一朝被蛇咬，十年怕井繩啊。
有的指着貨架說：「你看，我去年進的電池燈還擺在那兒。虧了本不說，還看著生氣！”有的則像是安慰他一樣：“你說能連續亮三四十個小時，的確是好東西。不過從來沒有人說自己的東西不好，你不妨去找找識貨的人吧。」
第二個月就這樣過去了。庫房裡的單車電池燈已積壓了4000個。
難道還能這麼毫無希望地四處求告嗎？
松下當機立斷，採取死裡求生之計：不惜血本，邊送邊賣，不求賺錢，只求顧客瞭解這種新產品的優點。
他下令往大阪的每家零售店寄存兩三個電池燈，另外奉送一個作為廣告：讓它始終亮着，請店主記好時間，看是否真能亮到30個小時以上。
其他幾個如買主發現不符合說明書上的指標，保證如數退錢，以昭信譽。
為了實施這一決策，他特地派出三個外務員，要求他們每天送出七八十個。松下深信這一新產品早晚必定會暢銷，因而橫下一條心，即使要送出10000個才能讓世人瞭解它的優點，他也在所不惜。要知道10000個的成本價就是15000元以上，以松下當時的財力，這可不是個小數啊！可是，他已下定決心，即使破釜沉舟，也決不反悔。
他的估計並沒有錯。幾天之後，一個外務員來向他報告：一家零售店的老闆說：「燈亮的時間比說明書上寫的還長，這樣的電池燈真是太好了！另外兩個已經賣掉，貨款馬上給你，還請再送些來。」
不久，又有外務員報告：「我送去的幾家都很滿意，有幾家已經交了錢。這麼爽快，真出乎我的意料。」
就這樣，一月之間就賣掉了 5000個。有的零售店等不及送貨去，還打電話來催。
此時，批發商們如夢初醒，紛紛主動找上門來訂貨，與當初讓松下吃閉門羹時判若兩人。
危機過去了，銷路打開了。在這種新的形勢下，為了集中精力發展生產繼續把大量的時間、精力和人力花在同零售商打交道上，仍按常規與批發商簽訂供銷合同。這樣做，雖然降低了出廠價，但是從總體上看，卻並不蝕本。
從單車電池燈的銷售波折中，松下進一步認識到，「窮則變，變則通」，真是千古不變的至理名言。
良師益友大阪的局面既已打開，其他地區就用不着送貨上門了。為了省時省事而又擴大影響，松下在報上刊登廣告，徵求全國各地的代理店，不僅經銷單車電車燈，還包括松下生產的其他產品。
第一個前來應徵的是吉田幸太郎。他主動提出購買奈良和名古屋的代理權，當即交納了200元的保證金。
此君是個極端精明的人，一回去就以數倍之價將名古屋的代理權轉售給他的一個熟人，自己只保留了奈良的代理權。
而向吉田購買代理權的人也不是傻瓜。此人雖然既不懂電器、也不懂單車，但卻是一個做生意的好手，連空氣都可以賣成錢，更不要說質量優良的松下電器了。
松下的代理店越來越多，隨之而來的麻煩也不斷增加。為了集中精力發展生產和開發新產品，松下決定縮減代理商數目，原則上一個地區只有一人代理。
諸多代理商中，大阪的山本武信值得一提。
他把目光集中在二流廠家之中。心想，這麼多廠家，必定會有不遜色于一流廠家者。挑來選去，他選中了東京的小寺電池廠。當然，他的選擇不光是看廣告和聽別人介紹，還要認真比較各廠的產品。
小寺沒有給他出什麼難題，很快就簽訂了合同。
這兩個關鍵部件解決了，其他零件就不成問題了。
這幾天，無論是松下及其家人，還是其他員工，都像過節一樣興奮，以為這種奇特的單車電池燈一裝好，馬上就會有人來買走，因而對於說明書與包裝盒晚送來了兩天之事大為光火。
為圖吉利，松下先騎着單車送了幾個到他所熟悉的一家電器店去，滿以為對方一定會大加歡迎。
誰知那店老闆聽他介紹完之後，卻回答說：「照你的說法這東西似乎很不錯，可是我很懷疑是否能賣出去。我們過去也賣過電池燈。由於毛病多，信譽壞，早就無人問津了。再說你用的是特殊電池，叫人用完了到哪裡去買？」說來說去一句話：不願銷售。
松下認為，這老闆要麼是今天心情不好，要麼是松下的部下得罪了他。他不願賣，再找一家就是了。
可接連跑了幾家，得到的答覆都是一個樣：怕賣不出去，不願訂貨。
這到底是怎麼回事呢？難道是他設計的不合理，還是這種產品真不可能有銷路？
思來想去，他的結論是：電器行的人太看重標準電池，不如找單車行經銷。再說，備用電池雖說一時買不到，今後組織廠家生產，要多少有多少，還會有什麼困難呢？
一邊是找不到買主，一邊是產品源源送到。轉瞬之間30天過去，庫房裡已堆放了 2O00個單車電池燈。隨着時光的流逝，積壓的產品會越來越多，電池的質量也會受到影響。沒有辦法，到單車行去碰碰運氣吧。
一朝被蛇咬，十年怕井繩啊。
有的指着貨架說：「你看，我去年進的電池燈還擺在那兒。虧了本不說，還看著生氣！”有的則像是安慰他一樣：“你說能連續亮三四十個小時，的確是好東西。不過從來沒有人說自己的東西不好，你不妨去找找識貨的人吧。」
第二個月就這樣過去了。庫房裡的單車電池燈已積壓了4000個。
難道還能這麼毫無希望地四處求告嗎？
松下當機立斷，採取死裡求生之計：不惜血本，邊送邊賣，不求賺錢，只求顧客瞭解這種新產品的優點。
他下令往大阪的每家零售店寄存兩三個電池燈，另外奉送一個作為廣告：讓它始終亮着，請店主記好時間，看是否真能亮到30個小時以上。
其他幾個如買主發現不符合說明書上的指標，保證如數退錢，以昭信譽。
為了實施這一決策，他特地派出三個外務員，要求他們每天送出七八十個。松下深信這一新產品早晚必定會暢銷，因而橫下一條心，即使要送出10000個才能讓世人瞭解它的優點，他也在所不惜。要知道10000個的成本價就是15000元以上，以松下當時的財力，這可不是個小數啊！可是，他已下定決心，即使破釜沉舟，也決不反悔。
他的估計並沒有錯。幾天之後，一個外務員來向他報告：一家零售店的老闆說：「燈亮的時間比說明書上寫的還長，這樣的電池燈真是太好了！另外兩個已經賣掉，貨款馬上給你，還請再送些來。」
不久，又有外務員報告：「我送去的幾家都很滿意，有幾家已經交了錢。這麼爽快，真出乎我的意料。」
就這樣，一月之間就賣掉了 5000個。有的零售店等不及送貨去，還打電話來催。
此時，批發商們如夢初醒，紛紛主動找上門來訂貨，與當初讓松下吃閉門羹時判若兩人。
危機過去了，銷路打開了。在這種新的形勢下，為了集中精力發展生產繼續把大量的時間、精力和人力花在同零售商打交道上，仍按常規與批發商簽訂供銷合同。這樣做，雖然降低了出廠價，但是從總體上看，卻並不蝕本。
從單車電池燈的銷售波折中，松下進一步認識到，「窮則變，變則通」，真是千古不變的至理名言。
良師益友大阪的局面既已打開，其他地區就用不着送貨上門了。為了省時省事而又擴大影響，松下在報上刊登廣告，徵求全國各地的代理店，不僅經銷單車電車燈，還包括松下生產的其他產品。
第一個前來應徵的是吉田幸太郎。他主動提出購買奈良和名古屋的代理權，當即交納了200元的保證金。
此君是個極端精明的人，一回去就以數倍之價將名古屋的代理權轉售給他的一個熟人，自己只保留了奈良的代理權。
而向吉田購買代理權的人也不是傻瓜。此人雖然既不懂電器、也不懂單車，但卻是一個做生意的好手，連空氣都可以賣成錢，更不要說質量優良的松下電器了。
松下的代理店越來越多，隨之而來的麻煩也不斷增加。為了集中精力發展生產和開發新產品，松下決定縮減代理商數目，原則上一個地區只有一人代理。
諸多代理商中，大阪的山本武信值得一提。
