這時，龜田也用相類似的語氣說：「你猜對了，最近我確實很煩。為什麼呢？你知道我是從事連鎖餐飲行業的，今年下半年計劃開3家分店，什麼東西都準備好了，結果上個月我的3個分店經理都讓我的競爭者以高薪給挖走了，你要知道，為了培養他們，我可是花了不少力氣的。你說我能不生氣嗎，事情簡直糟透了。」

格森聽了拍拍他的肩膀說：「哎，龜田君，不光是你有這樣的煩心事，我也有啊。你看看，我們最近不是有新的產品要上市嗎，前幾個月我好不容易用各種方法招來十幾個新的推銷人員，每天我都會用大量的時間培養他們，想把我們的市場打開。結果才三個多月的時間，十幾個新的推銷人員走得只剩下五六個了。」

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接下來的幾分鐘，他們互相抱怨，現在的人才是多麼的難尋找，員工是多麼的難培養……最後，格森站起來拍拍龜田的肩膀，說：「好了，龜田君，讓我們忘了這些煩心的事吧。正好我車上帶了一箱新的清酒，搬下來你先免費嘗一嘗，不管味道怎麼樣，過兩個星期，等我們兩人都把問題解決了以後，我再來拜訪你。」

龜田聽了後就順口說：「好吧！那你就先搬下來再說吧。」搬下來後，兩個人揮手互道再見離開了。結果可想而知，龜田成了格森的大客戶。在整個談話的過程中，格森始終沒有談及自己的產品，那他是怎樣促成交易的呢？其實很簡單，他花了大部分時間與龜田聊天，觸動了龜田的同情心，與之建立了共鳴，這樣他就自然而然地談成了生意。

立世存身：在交際中，如果你能夠設身處地站在對方的立場上替對方說話，將會獲得意想不到的收穫。

兩個故事

字數:412

古時候，有兩兄弟各自帶著一隻行李箱出遠門。一路上，重重的行李箱將兄弟倆都壓得 喘不過氣來。他們只好左手累了換右手，右手累了換左手。忽然，大哥停了下來，在路邊買 了一根扁擔，將兩個行李箱一左一右掛在上面。

他挑起兩個箱子上路，反倒覺得輕鬆了很多 。

還有一個故事，在一場激烈的戰鬥中，上尉忽然發現一架敵機向陣地俯衝下來。照常理 ，發現敵機俯衝時要毫不猶豫地臥倒。可是上尉並沒有立刻臥倒，因為他發現離他四五米的 遠處有一個小戰士仍舊渾然不覺。

他顧不上多想，一個魚躍飛身將小戰士緊緊地壓在了身下。此時一聲巨響，飛濺起來的 泥土紛紛落在他們的身上。上尉起身拍拍身上的塵土，很欣慰看到小戰士安然無恙，回頭一 看，頓時驚獃了：剛纔自己所處的那個位置被炸成了一個大坑。

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立世存身：在人生的旅途中，每個人都會遇到許許多多的困難。我們不要只顧自己，還要 記得為別人搬開絆腳石，因為這也是在為自己鋪路。

富翁的大房檐

字數:424

有一位善良的富翁，蓋了一棟大房子，他特別的要求蓋房子的師傅，把四周的屋檐加長，以便窮苦無家的人能在下面暫時躲避風雪。

房子建成了，果然有許多窮人聚集在屋檐下，他們甚至擺起攤子做買賣，並生火煮飯。嘈雜的人聲與油煙，使富翁不堪其擾，不悅的家人也常與寄在檐下者爭吵。冬天，有個老人在檐下凍死了，大家都罵富翁的不仁。夏天，一場颶風，別人的房子都沒事，富翁的房子因為房檐特別的長，居然被掀了頂，村人都說是惡有惡報。

重修屋頂時，富翁只要求建小小的房檐，富翁把省下的錢捐給慈善機構，另外蓋了一間小房子。這房子所能庇蔭的範圍遠比以前的房檐小，但四面有牆，是棟正式的房子。

許多無家可歸的人，都在其中獲得暫時的庇護，他們都對捐蓋這座房子的富翁感激不已。結果沒過幾年，富翁就成了這裡最受歡迎的人。即便在他死後，人們還因他的恩澤而紀念他。

立世存身：人的一生如白馬過隙，歲月轉瞬即逝，為什麼不在有生之年多做些善事讓大家記住你呢？

小鳥的歌唱

字數:455

樹林中有一隻美麗的小鳥，長着一身褐色的羽毛。它在樹上唱着歌謡，歌聲時而高亢，時而低緩，聽起來非常美妙。

從那裡經過的人們，總會抬起頭來看小鳥。他們都聽過小鳥美妙動人的歌聲，他們竭力想把小鳥找到。

可是再鋭利的眼睛也是徒勞的，因為那只美麗的小鳥實在是太小了，當它穿上深褐色的外衣後，誰也無法找到它。

一天，一位父親帶著他的小女兒路過這邊樹林，也聽到了小鳥美妙的歌聲。小女孩非常高興，停下腳步，仰着頭想尋找到那只小鳥。可是她認真找了很久，還是一無所獲。

「為什麼會這樣呢？爸爸？”小女孩不解地問，“小鳥在哪裡呀？如果我唱出的歌兒也那樣美妙，我是一定要讓人知道的。」

父親慈愛地拍拍女兒的頭，解釋道：「小鳥很滿足，儘管它棲身于不被人發現的地方，它卻從早到晚，甜美地唱着讚歌。如果你能做到像那只小鳥一樣，我親愛的孩子，不論你的生命有多長，儘管人們會忘記你的容顏，卻不會忘記你甜美的歌謡。」

立世存身：只要是為別人服務，給別人創造了價值，人們就永遠不會忘記你。

聖人和罪人

字數:520

鎮上有一個荒淫的富人死了。鎮上的人都為他哀悼，並將他的棺材送到了墓地。當他的棺材被放進墳墓時，周圍一片哭聲。據鎮上年老的居民回憶，教士和聖人死去時，人們也都沒有這麼悲傷。

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