卡內基的經商之道 P 6
卡內基的經商之道
作者：卡內基
第6，共110。
露皮塔去了一趟兩個兒子的學校，情況使她感到陣陣心寒。「你這兩個兒子反應太遲鈍了。」老師對她說，「我們只好把他們編入與他們能力相仿的閲讀小組了。」校長也深有同感，還說：「你在家裡只講西班牙語，把兩個兒子弄得糊里糊塗的。他們不知道用英語該怎麼說。」
露皮塔自己從小就智力很差，先是降級，被列入反應遲鈍者之列，後來又不得不眼淚汪汪地退學了。她16歲就出嫁，婚後生了兩男一女。如今兩個孩子被列為低能者，這使她難以忍受。她決心自己幫助孩子，從自己求學做起！
露皮塔去求人幫忙，人家答覆她：「你的履歷表明你反應遲鈍、智力低下，我不能推薦你上學。」她在雨中淚流滿面地走回家，哭着對自己說：別泄氣！她又去找孩子們的校長商討辦法。校長建議她到兩年制的德克薩斯南方學院去試試。南方學院的登記員為她的強烈願望所感動，答應她先試一年，不過，「醜話說在前頭，如果你考試不及格就得走。」就這樣，她上學了，還兼顧家務，每天兩頭忙。全家都讚許她新的追求，但又擔心要不了多久她就會離開學校重新安心做家庭主婦。
到第一學年末，她驚奇地意識到：自己的能力不比別人差，自己應該有一個大學學位。於是，她除了繼續在南方學院學習，又進了70英里遠的泛美大學學習，每天4點起床，不怕苦累。3年後，她取得了初級學院學位，還以優異的成績取得了泛美大學的理科學士學位。
孩子們發現他們的母親與眾不同。一般美籍墨西哥母親都不上大學。孩子們對母親的愛又增添了新內容。在母親的鼓勵下，孩子們各方面的能力有所發展，兩個兒子的學習成績一天天地提高，自信心也隨着增強。他們轉到了正常班級裡。
1971年，露皮塔被授予文學碩士學位，又當了豪斯登大學發起的墨西哥美國文化研究所的理事。新的工作又促使她去攻讀行政管理的博士學位，並在學習工作之餘在大學任教，每週還給基督教女青年夜校上兩次課。但她從未忘掉孩子們。
她總是擠出時間趕回家來關心孩子們的學習，到學校參加家長會，觀看孩子們參加的所有體育比賽。1977年，她取得博士學位，接受了頗具威望的美國教育委員會的會員資格。她是有史以來第一個獲得該委員會獎的拉丁美洲婦女。1981年，她又被提升為擁有31，000名學生的豪斯登大學的教務長助理。
後來，露皮塔為緩和種族關係而積極努力，為成千上萬的警察和消防人員講授西班牙語課和種族關係課，並獲得政府有關部門的讚譽。隨後，里根總統任命她到全美司法顧問委員會研究所工作。接着，她又獲得了各類榮譽：如豪斯登大學授予她傑出教學獎，一家西班牙語地方報紙設立了以她姓名命名的獎學基金，墨西哥瓜達拉哈拉自治大學授予她傑出教育家獎。
這些榮譽對露皮塔來說當然是十分重要的，但在她心底里，沒有什麼比對孩子的愛更深了。她的長子馬裡歐是內科醫生，次子維克多是位律師，女兒瑪莎正在攻讀法律。馬裡歐說：「假如說我們有所作為，那是因為我們的母親給了我們愛撫、自信和支持，使我們能夠有所作為。我覺得上帝一直撫摸着我們，而我們的母親便是上帝的手。」
這個真實的故事的確給人許多感慨和沉思，但同時也說明，事情的成功要靠我們自己，不要因為某些自身的弱點而輕易放棄，只有這樣，你才能獲得成功。
我們再來看一位聾啞人是怎麼走向成功的。
葉約翰生下來就聾啞。經過艱苦努力，他于1971年從專為聽覺不健全的人辦的華盛頓蓋勞德學院畢業，並得到了數學專業的學士文憑。
他求職中四處碰壁，不得已又考入了馬里蘭大學，攻讀計算機專業，取得碩士學位。畢業後他發出幾百封求職信，都遭到拒絶。後來他在美國小企業管理局的幫助下，學習了企業管理和會計，並從那裡得到了一筆10萬美元的低息貸款。
就這樣，他僱了兩名職工、辦起了公司。
公司專門生產軟件、辦公室自動化和電信設備及系統工程，並研製出一種計算機，使它能把電話裡傳來的聲音翻譯成文字，讓聾啞人「聽」到。玩具為全體職工開放。公司有部分聾啞人，公司許多人都懂手勢語，處理日常事務大都用手勢，使聾啞人與正常人的交往不產生隔閡。1987年公司盈利2100萬美元，1990年盈利3000萬美元。他們這些利潤的絶大部分用於投資。1991年，美國國會邀請他去講述成功的經驗。他說他今天取得的成功是做夢也沒有想到的。
如果一家世界著名的飛機製造公司僱用一位女盲人來設計飛機發動機，你會認為這簡直是荒誕離奇，但這是真實的事情。
22歲的英籍華人謝雲霞，從兒時起眼睛就几乎完全失明了，可事實上，她竟是羅爾斯—羅伊斯公司的一位工程師。她每天坐在計算機終端旁，手握光標定位器，注視着電腦屏幕上呈現的放大了的文字。她的臉几乎要貼到屏幕上，因為她的視力極其微弱，而且主要集中在右眼上。她身邊放著一些必不可少的輔助設備，能把發動機在各種不同飛行條件下的溫度、程度和壓力等數據放大。而她能準確無誤地掌握這一切，她瞭解技術發展的最近情況，這就是說，几乎沒有什麼東西能妨礙這位瘦小、靦腆而又思維敏捷、才華出眾的盲姑娘成為工作出色、一絲不苟的優秀工程師。她因其卓越的成績而榮獲威爾士親王查爾斯頒發的特別獎。
露皮塔自己從小就智力很差，先是降級，被列入反應遲鈍者之列，後來又不得不眼淚汪汪地退學了。她16歲就出嫁，婚後生了兩男一女。如今兩個孩子被列為低能者，這使她難以忍受。她決心自己幫助孩子，從自己求學做起！
到第一學年末，她驚奇地意識到：自己的能力不比別人差，自己應該有一個大學學位。於是，她除了繼續在南方學院學習，又進了70英里遠的泛美大學學習，每天4點起床，不怕苦累。3年後，她取得了初級學院學位，還以優異的成績取得了泛美大學的理科學士學位。
孩子們發現他們的母親與眾不同。一般美籍墨西哥母親都不上大學。孩子們對母親的愛又增添了新內容。在母親的鼓勵下，孩子們各方面的能力有所發展，兩個兒子的學習成績一天天地提高，自信心也隨着增強。他們轉到了正常班級裡。
1971年，露皮塔被授予文學碩士學位，又當了豪斯登大學發起的墨西哥美國文化研究所的理事。新的工作又促使她去攻讀行政管理的博士學位，並在學習工作之餘在大學任教，每週還給基督教女青年夜校上兩次課。但她從未忘掉孩子們。
她總是擠出時間趕回家來關心孩子們的學習，到學校參加家長會，觀看孩子們參加的所有體育比賽。1977年，她取得博士學位，接受了頗具威望的美國教育委員會的會員資格。她是有史以來第一個獲得該委員會獎的拉丁美洲婦女。1981年，她又被提升為擁有31，000名學生的豪斯登大學的教務長助理。
後來，露皮塔為緩和種族關係而積極努力，為成千上萬的警察和消防人員講授西班牙語課和種族關係課，並獲得政府有關部門的讚譽。隨後，里根總統任命她到全美司法顧問委員會研究所工作。接着，她又獲得了各類榮譽：如豪斯登大學授予她傑出教學獎，一家西班牙語地方報紙設立了以她姓名命名的獎學基金，墨西哥瓜達拉哈拉自治大學授予她傑出教育家獎。
這些榮譽對露皮塔來說當然是十分重要的，但在她心底里，沒有什麼比對孩子的愛更深了。她的長子馬裡歐是內科醫生，次子維克多是位律師，女兒瑪莎正在攻讀法律。馬裡歐說：「假如說我們有所作為，那是因為我們的母親給了我們愛撫、自信和支持，使我們能夠有所作為。我覺得上帝一直撫摸着我們，而我們的母親便是上帝的手。」
這個真實的故事的確給人許多感慨和沉思，但同時也說明，事情的成功要靠我們自己，不要因為某些自身的弱點而輕易放棄，只有這樣，你才能獲得成功。
我們再來看一位聾啞人是怎麼走向成功的。
葉約翰生下來就聾啞。經過艱苦努力，他于1971年從專為聽覺不健全的人辦的華盛頓蓋勞德學院畢業，並得到了數學專業的學士文憑。
他求職中四處碰壁，不得已又考入了馬里蘭大學，攻讀計算機專業，取得碩士學位。畢業後他發出幾百封求職信，都遭到拒絶。後來他在美國小企業管理局的幫助下，學習了企業管理和會計，並從那裡得到了一筆10萬美元的低息貸款。
就這樣，他僱了兩名職工、辦起了公司。
公司專門生產軟件、辦公室自動化和電信設備及系統工程，並研製出一種計算機，使它能把電話裡傳來的聲音翻譯成文字，讓聾啞人「聽」到。玩具為全體職工開放。公司有部分聾啞人，公司許多人都懂手勢語，處理日常事務大都用手勢，使聾啞人與正常人的交往不產生隔閡。1987年公司盈利2100萬美元，1990年盈利3000萬美元。他們這些利潤的絶大部分用於投資。1991年，美國國會邀請他去講述成功的經驗。他說他今天取得的成功是做夢也沒有想到的。
如果一家世界著名的飛機製造公司僱用一位女盲人來設計飛機發動機，你會認為這簡直是荒誕離奇，但這是真實的事情。
22歲的英籍華人謝雲霞，從兒時起眼睛就几乎完全失明了，可事實上，她竟是羅爾斯—羅伊斯公司的一位工程師。她每天坐在計算機終端旁，手握光標定位器，注視着電腦屏幕上呈現的放大了的文字。她的臉几乎要貼到屏幕上，因為她的視力極其微弱，而且主要集中在右眼上。她身邊放著一些必不可少的輔助設備，能把發動機在各種不同飛行條件下的溫度、程度和壓力等數據放大。而她能準確無誤地掌握這一切，她瞭解技術發展的最近情況，這就是說，几乎沒有什麼東西能妨礙這位瘦小、靦腆而又思維敏捷、才華出眾的盲姑娘成為工作出色、一絲不苟的優秀工程師。她因其卓越的成績而榮獲威爾士親王查爾斯頒發的特別獎。
