卡內基的經商之道 P 10
卡內基的經商之道
作者：卡內基
第10，共110。
用碎玻璃片颳去沉灰，用砂紙打光，再涂一層清漆，便顯出溫暖的光澤和清晰的紋理。仿紋傢具從此誕生，尼科爾斯因禍得福，生意十分興隆。
美國艾士隆公司董事長布希耐一次在郊外散步，偶然看到幾個小孩在玩一種又醜又髒的昆蟲，愛不釋手。他頓時聯想到：市面上銷售的玩具一般都是造型優美，色彩鮮艷的，為什麼不能生產一些醜陋的玩具給孩子們玩呢？他於是安排研製，果然一炮打響，收益很大，醜陋玩具在市場上形成了一股熱潮。
美國聯合碳化鈣總公司在紐約新蓋了一座高達52層的總部大樓。老闆和有關人士正在考慮如何廣為宣傳之時，這一天，成千上萬的鴿子不知何故飛進了樓裡，把正在裝修的各個房間弄得一踏糊塗。公司裡一部分人正要把鴿子一趕了之，而公關顧問卻立刻下令關閉所有的門窗，不讓鴿子飛走。
然後他指示有關人員與動物保護委員會和新聞機構聯繫，請專家來指導抓鴿子，請記者前來採訪報道……結果新聞媒界三天三夜連續報道這家公司的新鮮事，公司搞了一次不花錢卻又讓公眾家喻戶曉的公關活動，得到了意想不到的效果。
這些人為什麼會如此聰明，靈機一動便生意興隆，發財致富？因為在刺激與反應之間，他們的意識十分積極和敏鋭，這就再一次證明了人只有處在自信主動的狀態中才是聰明能幹，最具有能動性和創造力的，而且還由於他們都有明確的價值觀念和良好的自我狀態。試想如果他們不認為自己的事業最有價值，如果他們當時焦躁不安，心情煩悶，他們還會想出如此好的策略吧？
性格是一個人的行為表現較為穩定的基本特徵。性格具有穩定性，所以常言道：「江山易改，本性難移。」而一個人的性格在一定的教育和環境的影響之下已經形成了，難以改變。既然我們承認性格對人的發展有決定性的作用，那麼一個人還怎麼能發展積極心態，樹立成功心理呢？
其實，人的性格並不是不可改變的，只是改起來不容易罷了。我們先來分析一下人的性格是怎樣形成的。
美國的有關專家曾對一對孿生姐妹的女大學生進行了觀察研究。這對雙胞胎的姐妹倆外貌相似，先天遺傳素質完全相同，家庭生活環境和所受教育的情況也相同，因為這姐妹倆一直在同一個小學、中學和大學接受教育。然而在遺傳、教育和環境如此相同的條件下，姐妹倆在性格上卻很不相同。姐姐善於說話與交際，自信主動，果斷勇敢；而妹妹卻相反，缺乏獨立自主意識，說話辦事總是隨同姐姐。有關專家找她們交談時，總是姐姐先回答，妹妹只是表示贊同，不愛說話，或稍作點補充。總之，姐妹倆的性格明顯不同。這是為什麼呢？
原來父母在她倆中認定一個是姐姐，另一個是妹妹。從小到大就責成姐姐照管妹妹，對妹妹的行為負責，做妹妹的榜樣，帶頭執行長輩委派的任務。這樣一來，姐姐從小就形成了獨立、自主、善交際、較果敢的性格，而妹妹卻養成了追從姐姐的習慣。
這說明人的性格是長期所接受的教育和環境的影響造就的，但對成年人來說，實際上是由心理態度所決定的。如果你能改變自己的心態，那就能夠改變自己的性格。這告訴我們：「本性難移」的說法是有道理的，因為一個人的性格是長期的行為習慣所鑄造的，已經習以為常了，若想在幾天裡一下子改變當然不大可能。但是，如果你能從改變自我意識做起，並聯繫價值觀念、自我狀態，即通過這種要素的調整與改變，改變自己的心理態度，從而又改變了自己的行為和習慣，那麼你就能夠按照對自己的期望和要求改變自己的性格。
所以從根本上說，仍然是以積極的自我意識即自信主動意識為核心的三種因素在起作用，說到底還是意識決定選擇，心態決定命運。
人生在世就是為了生存和發展，而不是為了實踐某些祖宗王法、傳統教條，也不是為了在世俗觀念上循規蹈矩。這就需要我們自覺地更新觀念。那麼，自覺與不自覺、新與舊怎麼區分？所謂觀念「新」，所謂「自覺」，主要應當有兩條標準：一是努力堅持實事求是的思想路線，就是要讓自己的思維認識盡最大的可能接近和符合事實，並從客觀事實中引出規律性的東西。二是加強主體意識，構建屬於自己的頭腦。
成功心理的三種要素，有兩種要素也就是積極的自我意識和明確的價值觀念，都意味着凡事要有自己的頭腦。另一要素即良好的自我狀態，也需要自覺地更新觀念，也要構建屬於自己的頭腦。人的觀念從根本上講是隨着自身所處的社會經濟文化的發展而不斷更新的，但從樹立成功心理的意義上講，這種不斷更新不能是聽其自然，隨大流，跟着走，而要自覺主動地更新觀念，並通過觀念更新與加強主體意識的相互促進來構建屬於自己的頭腦。只有這樣，我們才能選擇控制自己的思想情感，駕馭自己的生活和工作。
我們正處在一個新舊交替、良莠並存的社會環境和時代潮流中。在一系列思想觀念問題上，那種口欲動而囁蹂，身將行而趔趄的處世方式只能使我們成為被動的任人擺佈的怯弱者；只有自己去思考，去選擇，去比較，我們才會成為自信主動、駕馭生活的成功者。
為了構建屬於自己的頭腦，我們應當堅持兩點：一是堅持實踐是檢驗真理的唯一標準，二是堅持進行「雅努斯思維」，最好是把這兩點結合起來，而且要從自己的實際出發。
堅持實踐檢驗真理就是尊重事實，實事求是。
美國艾士隆公司董事長布希耐一次在郊外散步，偶然看到幾個小孩在玩一種又醜又髒的昆蟲，愛不釋手。他頓時聯想到：市面上銷售的玩具一般都是造型優美，色彩鮮艷的，為什麼不能生產一些醜陋的玩具給孩子們玩呢？他於是安排研製，果然一炮打響，收益很大，醜陋玩具在市場上形成了一股熱潮。
然後他指示有關人員與動物保護委員會和新聞機構聯繫，請專家來指導抓鴿子，請記者前來採訪報道……結果新聞媒界三天三夜連續報道這家公司的新鮮事，公司搞了一次不花錢卻又讓公眾家喻戶曉的公關活動，得到了意想不到的效果。
這些人為什麼會如此聰明，靈機一動便生意興隆，發財致富？因為在刺激與反應之間，他們的意識十分積極和敏鋭，這就再一次證明了人只有處在自信主動的狀態中才是聰明能幹，最具有能動性和創造力的，而且還由於他們都有明確的價值觀念和良好的自我狀態。試想如果他們不認為自己的事業最有價值，如果他們當時焦躁不安，心情煩悶，他們還會想出如此好的策略吧？
性格是一個人的行為表現較為穩定的基本特徵。性格具有穩定性，所以常言道：「江山易改，本性難移。」而一個人的性格在一定的教育和環境的影響之下已經形成了，難以改變。既然我們承認性格對人的發展有決定性的作用，那麼一個人還怎麼能發展積極心態，樹立成功心理呢？
美國的有關專家曾對一對孿生姐妹的女大學生進行了觀察研究。這對雙胞胎的姐妹倆外貌相似，先天遺傳素質完全相同，家庭生活環境和所受教育的情況也相同，因為這姐妹倆一直在同一個小學、中學和大學接受教育。然而在遺傳、教育和環境如此相同的條件下，姐妹倆在性格上卻很不相同。姐姐善於說話與交際，自信主動，果斷勇敢；而妹妹卻相反，缺乏獨立自主意識，說話辦事總是隨同姐姐。有關專家找她們交談時，總是姐姐先回答，妹妹只是表示贊同，不愛說話，或稍作點補充。總之，姐妹倆的性格明顯不同。這是為什麼呢？
原來父母在她倆中認定一個是姐姐，另一個是妹妹。從小到大就責成姐姐照管妹妹，對妹妹的行為負責，做妹妹的榜樣，帶頭執行長輩委派的任務。這樣一來，姐姐從小就形成了獨立、自主、善交際、較果敢的性格，而妹妹卻養成了追從姐姐的習慣。
這說明人的性格是長期所接受的教育和環境的影響造就的，但對成年人來說，實際上是由心理態度所決定的。如果你能改變自己的心態，那就能夠改變自己的性格。這告訴我們：「本性難移」的說法是有道理的，因為一個人的性格是長期的行為習慣所鑄造的，已經習以為常了，若想在幾天裡一下子改變當然不大可能。但是，如果你能從改變自我意識做起，並聯繫價值觀念、自我狀態，即通過這種要素的調整與改變，改變自己的心理態度，從而又改變了自己的行為和習慣，那麼你就能夠按照對自己的期望和要求改變自己的性格。
所以從根本上說，仍然是以積極的自我意識即自信主動意識為核心的三種因素在起作用，說到底還是意識決定選擇，心態決定命運。
人生在世就是為了生存和發展，而不是為了實踐某些祖宗王法、傳統教條，也不是為了在世俗觀念上循規蹈矩。這就需要我們自覺地更新觀念。那麼，自覺與不自覺、新與舊怎麼區分？所謂觀念「新」，所謂「自覺」，主要應當有兩條標準：一是努力堅持實事求是的思想路線，就是要讓自己的思維認識盡最大的可能接近和符合事實，並從客觀事實中引出規律性的東西。二是加強主體意識，構建屬於自己的頭腦。
成功心理的三種要素，有兩種要素也就是積極的自我意識和明確的價值觀念，都意味着凡事要有自己的頭腦。另一要素即良好的自我狀態，也需要自覺地更新觀念，也要構建屬於自己的頭腦。人的觀念從根本上講是隨着自身所處的社會經濟文化的發展而不斷更新的，但從樹立成功心理的意義上講，這種不斷更新不能是聽其自然，隨大流，跟着走，而要自覺主動地更新觀念，並通過觀念更新與加強主體意識的相互促進來構建屬於自己的頭腦。只有這樣，我們才能選擇控制自己的思想情感，駕馭自己的生活和工作。
我們正處在一個新舊交替、良莠並存的社會環境和時代潮流中。在一系列思想觀念問題上，那種口欲動而囁蹂，身將行而趔趄的處世方式只能使我們成為被動的任人擺佈的怯弱者；只有自己去思考，去選擇，去比較，我們才會成為自信主動、駕馭生活的成功者。
為了構建屬於自己的頭腦，我們應當堅持兩點：一是堅持實踐是檢驗真理的唯一標準，二是堅持進行「雅努斯思維」，最好是把這兩點結合起來，而且要從自己的實際出發。
堅持實踐檢驗真理就是尊重事實，實事求是。
