你往回看。你往回看是為了尋找答案。你往回看是為了瞭解當前。從你的制高點看去，當前變動無常，雜亂無章，惟有迴首以往，回到策劃之初，當前才重歸平穩。以往是一個簡明的時代，一個描畫藍圖的時代。你回顧以往，目睹藍圖浮現，繼而重歸初衷。這些藍圖和初衷後來被裝飾得面目全非，無從辨認，但是你的回顧主題使它們原形再現。這一認識使你充滿信心。你排除了干擾，在瞭解事物內涵的基礎上明智決策。由於瞭解同事們的來龍去脈，你就能更好地與其合作。並且，由於你看到未來的種子播撒在過去，反而更加明察未來。面對新人和新形勢，你需要一些時間來適應。但你必須給自己留出這些時間。你必須迫使自己問這些問題。你必須讓藍圖再現，因為無論情況如何，如果你未見藍圖，你就不可能對你的決定充滿自信。

「回顧」主題突出的人會這樣說：

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亞當Y，軟件設計師：「我告訴我的手下：『讓我們避免老彈重調。』他們說：『你用錯字了。應該是老調重彈。』我說：『老彈重調說的是我們總會重複過去的錯誤。我們必須儘力避免。我們必須審視我們的過去，看清我們犯錯誤的原因，以免重犯。』這似乎不言而喻，但是多數人不看他們的過去，或認為看過去沒用。所以他們問題老彈重調。」

傑西K，媒體分析師：「我十分缺乏體諒能力，所以無法根據別人當前的情感與他們交往。相反，我根據他們的過去與他們交往。事實上，在我瞭解別人在哪里長大，父母是誰，在大學學什麼專業之前，是不可能對他們有任何感覺的。」

格雷格H，會計經理：「我最近要求全體手下採用一個新的會計系統。此舉取得成功的惟一原因是我充分尊重他們的過去。當人們建立一個會計系統時，付出的是他們的血汗和淚水，是他們的全部身心。他們會與它融為一體。所以，如果我走過去，若無其事地告訴他們我要改變系統，這就像說我要把你的孩子帶走一樣。這就是我要應對的激烈情感。我必須尊重這個關聯，這段歷史，否則他們就會斷然拒絶我。」

審慎（Deliberative)

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你為人謹慎，處世警覺。你是一個十分關注隱私的人。你深知世事難測，表面上一切井井有條，但深處危機四伏。你並不否認這些危險，相反，你把它們全部暴露在光天化日之下，逐一識別、評判、並最終消除。就此而言，你是一個十分認真的人，你對生活的態度是有所保留的。例如，你喜歡提前計劃，以防不測。你謹慎地選擇朋友，並避而不談私事。你避免過度讚揚別人，以免被人誤解。如果有人因為你不如別人熱情洋溢而對你不滿，那就隨他的便。在你看來，生活不是一場取悅的競賽，而更像一片雷場。其他人如果願意盡可以不顧一切地跑過去，你則不然。你識別各種危險，判斷其各自影響，然後小心地落腳，謹慎前行。

「審慎」主題突出的人會這樣說：

迪克H，電影製片人；「我的所有任務就是減少變數。變數越少，風險就越低。我與導演談判時，總是先在一些小問題上爽快地讓步。一旦小問題解決，我的感覺就會好一些。我就能集中精力，我就能控制談話。」

戴比M，項目經理：「我是一個講求實際的人。當我的同事們在侃侃而談各種奇思異想時，我會問這樣的問題：『這一切如何實施？』這樣或那樣的人會接受嗎？‘我不認為自己在為魔鬼張目，因為那樣說太消極。但我的確權衡各種可能，評定風險。我認為，由於我的質疑，我們就能作出更好的決定。」

傑米B，服務站員工：「我並不是個井井有條的人，但有一件事我從不出錯，那就是核查。這不是由於我責任心出奇地高，或其他原因。我這樣做是為了保險。無論是人際關係，工作表現，還是其他任何事，我都像騎在樹杈上，我必須知道我騎的那根樹杈足夠結實。」

布賴恩B，學校事務主管：「我在制定一項安全學校的方案。我參加會議，我們有八個委員會在忙碌，還有一個學區評審委員會。但我依然對基本方案不滿。我的上司問：『我什麼時候能見到方案？』我說：『還沒好。我不滿意。』她樂了，說：『嘿，布賴恩，我不需要它十全十美。我只要一個方案。』但她讓我自行其是，因為她知道我現在下的功夫將來會有大好處。由於這樣的前期工作，一旦決定作出，就不會翻悔，不會土崩瓦解。」

第四章 優勢識別器的34個主題（伯樂-蒐集）

伯樂(Developer)

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