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柯特勒行銷管理    P 577


作者:柯特勒
頁數:577 / 603
類別:行銷

 

柯特勒行銷管理

作者:柯特勒
第577,共603。
市場是一個商品進行交換、流通等經濟活動的場所。當一個企業在所在國以外的市場里進行經濟活動時,我們說該企業進行了國際經濟活動。國際經濟活動形成了國際市場。
國際經濟活動一般包括國際貿易、國際技術轉讓和國際投資三個層面的活動。
1、國際貿易
國際貿易活動是指企業在國內制造產品,在國際市場上銷售產品的一種國際經濟活動。根據企業涉足國際市場的程度和承擔的風險大小,可以分為外貿收購、外貿代理、委托出口管理公司代理、聯營出口、直接出售給國外客戶、直接出售給國外中間商和在國外設辦事處等多種形式。


  
由於國際貿易的對象是企業制造的產品,因此在進行國際貿易這一國際經濟活動時,主要考慮國際市場上消費者(用戶)的不同特征。對各國消費者影響最大的是文化因素。文化對消費者的影響無所不在,或以生活方式等物質文化的方式表現出來,或以宗教、價值觀等精神文化的方式表現出來。由於文化具有互感性、繼承性和學習性,它自然滲透到社會中的每一個人,每一個企業中去。由於現代社會的地域界限以國界為主,因此文化的差異也就主要反映在國與國之間。企業要想將產品打入存在文化差異的國際市場就不能因循守舊,以己度人,不然只會鬧出笑話。
2、國際技術轉讓
國際技術轉讓則是企業通過轉讓技術的方法在國外制造產品,並在當地銷售或銷售返回的一種國際經濟活動。
國際技術轉讓的主要形式是許可經營。所謂許可經營是指企業授權國外企業使用本企業的專利、專有技術或產品制造技術和商標品牌進行生產和銷售,並向被授權企業收取許可費用或分享利潤。國際技術轉讓的方向總是由相對技術發達的企業向相對技術落後的企業轉讓。通過國際技術轉讓,技術先進方可以避免被轉讓國的關稅壁壘,可以利用被轉讓方的資金實力,而技術落後的一方則可以獲得更為先進的技術,提高自己的生產水平;所以這樣一種對雙方均有利的經濟活動在國際市場上被廣泛應用著。
3、國際投資