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松下幸之助傳 第 30 頁


為了心中有數,他檢查了一下賬目。此時,松下存在「十五銀行」的定期存款有三萬五千多元;除此之外,還有山本商店開出的七萬多元期票,銷售款十萬和採購款十萬元,都存在「十五銀行」。不久,消息靈通人士告訴松下,「十五銀行」也陷入了危機,可能會宣佈 ...
作者:布老虎 / 頁數:(30 / 61)

為了心中有數,他檢查了一下賬目。此時,松下存在「十五銀行」的定期存款有三萬五千多元;除此之外,還有山本商店開出的七萬多元期票,銷售款十萬和採購款十萬元,都存在「十五銀行」。
不久,消息靈通人士告訴松下,「十五銀行」也陷入了危機,可能會宣佈停止兌現。松下對此半信半疑,但也暗暗着慌:他有三十多萬元存在這家銀行,這可不是個小數目,萬一取不出來怎麼辦?

等到要派人去取時,他又猶豫了。他同這家銀行大阪分行的經理和其他幾個職員都是老朋友,過去資金周轉不靈時曾多次得到他們的關照,現在怎能落井下石,參加擠兌的行列呢?
誰知兩天之後,報上就登出了通欄標題:「『十五銀行』停止兌現」!這一天所有的報紙都在報道「十五銀行」關閉和金融危機的消息。
松下悔恨自己沒有及時採取措施。但是悔恨有什麼用呢?惟一的辦法是去同山本共商對策,因為山本的錢也是存在「十五銀行」。
「十五銀行」倒閉的消息不僅立即使許多企業和金融機構破產,還把不少人嚇得自殺和發瘋。試想,你大半輩子辛辛苦苦積攢起來的養命錢突然間變成了西北風,你能想得通嗎?
等到第二天,日本政府發佈延期償付銀行存款的緊急敕令時,這場恐慌的餘波仍在蔓延,而延期償付給企業和個人所造成的損失也難以彌補。
與住友銀行建立關係松下雖因『十五銀行』關閉而受到沉重打擊,但是還沒有落到喘不過氣來的地步。因為剛好在兩個月之前,他們同住友銀行西野田分行簽訂了貸款契約。
前面說到,松下原來只同「十五銀行」有關係。它怎麼會在「十五銀行」關閉之前不久,突然同實力更比「十五銀行」大的住友銀行接上頭,使自己能夠絶處逢生,不致因貸款無門而影響業務呢?難道僅僅是因當家人松下幸之助福至心靈嗎?
原來,早在一年前,住友銀行就主動來向松下拉存款,並介紹其存款與貸款的種種優厚條件。當時,由於松下一直與「十五銀行」關係很深,對住友的建議就未認真考慮。
但是住友的辦事員伊藤很有毅力,一直不放棄爭取發展同松下的業務關係。結果弄得松下過意不去,只得同意親自接見他。時間是在192612月底,亦即金融危機發生之前三個多月。

松下先說了一通客套話,接著說明了何以不打算同住友打交道的原因:「不僅我們自己同『十五銀行』有長期穩定的關係,我們最大的客戶山本更是謹守『一行主義』,是『十五銀行』最忠實的顧客。在這種情況下,選擇『十五銀行』做我們的中間人,對於我們和山本都極方便。即使我們有意與住友銀行發生關係,這在人情和實際上都會有困難,儘管我們深知住友是一家在國內很有威望的大銀行。你每次來,我都拒絶,實在是迫不得已的事情。
望今後不要再白跑了。」
可是,伊藤並沒有就此罷休。他說道:「今天承你把真心話說出來,我非常感激。不過,根據我們的調查,貴所將來會有更大的發展。那時,單同「十五銀行」發生關係,就會感到很不方便。
因此,我認為,無論是為住友還是為松下着想,我都應當勸你及早開始與住友建立聯繫。你想必知道,我今天已是第八次來與貴所聯繫了。我之所以不怕吃閉門羹,不僅因為這是我的責任,而且因為我深信這對雙方都有好處。今天你很忙,我就不打擾了。
不過我還會來,下次我們再繼續交換意見。」
怎麼?還要來第九次、第十次?還要來一百次?不達目的不罷休?
松下趕緊強調:「我看你就不用再來了,那不會有什麼結果。請你理解,我們如果同住友打交道就會刺激『十五銀行』,這是我們無論如何不願意的。因此,你無論跑多少次都沒有用。」
松下似乎覺得這樣說未免太不近人情了,又補了一句:「當然,你若是以個人的身份來玩,我仍舊是很歡迎的。」
「那麼,我改天再來吧。」
果然,才過幾天,伊藤又來了,並且單刀直入地要求儘快達成交易。
而松下不知是覺得盛情難卻,還是什麼潛在的預感促使他,居然被伊藤說動了心。他開始想,住友銀行是大阪惟一的本地銀行,如果與之打交道,自身的信用只會增加,決不會減少;而且,他雖然與「十五銀行」關係很深,但從來不認為非嚴守「一行主義」不可。做生意既然切忌把自己綁死在一棵樹上,為什麼只能同一家銀行發生業務關係呢?若是其他銀行提出的條件更好,為什麼不同它們往來呢?
想到這裡,他對伊藤說:「你鍥而不捨的精神真令我佩服。不過,若要我同你們建立關係,你們就得接受我的先決條件。」
伊藤就像早就預料到松下要說這番話,因此一點兒也不顯得激動,不過態度十分誠懇:「有什麼條件儘管說吧,只要能滿足的我儘量設法滿足。」
「我的條件是:兩萬元以內的款項,你們要能隨時借給我周轉。你們能辦到嗎?不用說你也明白,如果沒有特別優惠的條件,我們寧肯只同『十五銀行』打交道。」
伊藤的回答很有分寸:「住友銀行一向奉行的原則是:一旦信任誰,就會儘力提供幫助。我相信我們能夠接受你的條件。不過,在我們向你提供貸款之前,你必須先在住友存款。」
松下當即表示不能先存款,而要求住友先借兩萬元周轉金,以之作為建立關係的先決條件。
伊藤坦然表示,這個條件使他感到很為難。


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