卡內基的經商之道 P 11
卡內基的經商之道
作者：卡內基
第11，共110。
什麼是「雅努斯思維」？就是對於直接對立、相互矛盾的思想、事物或現象的同時認識和思考，在比較中加以鑒別，去偽存真，舍非求是，也就是辯證的創造性的思維。原來，「雅努斯」是羅馬神話中的一尊「兩面神」。他的腦袋前後各有一副面孔，一副看著過去，一副注視未來。於是一提到「雅努斯」，人們立即就想到「對立」。許多科學家和藝術家的偉大發現和創造就是「雅努斯」思維的成果，如法國科學家巴斯德對預防接種的發現。
1880年，法國農村鷄瘟流行，死亡率高達90％。巴斯德和他的助手們從病鷄身上取下細菌，經過培養，給試驗用的小鷄食用。小鷄吃了很快死去。巴斯德斷定：鷄腸是這種細菌繁殖的地方，鷄糞是傳染的媒介。但在實驗中，卻有幾隻接受過菌液注射的小鷄竟然沒死。經查詢得知，助手給這幾隻鷄注射的菌液，不是新配製的，而是放置了好幾個星期的，毒性較小。巴斯德經過一系列實驗證明：把微毒菌液注射到健康小鷄的體內，不僅不會使小鷄得病死去，反而能獲得不怕傳染的免疫力。「預防接種」就由此發明，造福於人類。巴斯德這種「既被傳統又不被傳染」的思路，正是「雅努斯思維」的方式。
如今，我們在改革開放、新舊交替的轉型時期，市場經濟影響到現實生活的各個方面。改變心態、更新觀念，其關鍵就在於通過對立比較的「雅努斯思維」來揭示事物的真諦，把握人生的哲理。既不是人云亦云，追趕時髦，也不是脫離實際，唯上唯書；既不是生搬硬套西方的東西，也不是由於傳統觀念的束縛，回歸以往。我們關注的重點是：市場經濟的發展正在呼喚與之相適應的新的價值觀念，在這個重點上，我們每人所面臨的問題基本上是一致的。我們要改變自己不良的過去，最好的辦法就是剖析自己，對照他人，對問題的錯綜複雜性進行對立比較的深刻思考，認清那些貌似合理、習以為常的傳統觀念怎樣沉澱在自己的內心，造成了我們拘謹而懦弱的人格。
下面所談的是自我激勵與創富成功之間的秘密。
所謂激勵就是激發、鼓勵的意思。心理學上激勵的含義，主要是指激發人的動機，使人具有一股內在的動力，朝向所期望目標前進的心理活動過程。美國哈佛大學的心理學家威廉·詹姆士研究發現，一個沒有受激勵的人，僅能發揮其能力的20－30％，而當他受到激勵時，其能力可以發揮至80～90％。這就是說，同樣一個人，在通過充分激勵後，所發軍的作用相當於激勵前的3到4倍。
創富過程必須是一個自覺激勵的過程，否則，即便是有完善的個性，由於缺乏了前進的動力，也很難實現創富的目標。自我激勵對創富是如此重要，下面我們就介紹幾種被學術界肯定了的激勵理論。
著名宗教領袖馬丁·路德曾說過：「世界上所作的每一件事都是抱著希望而做成的。」人們基于對環境的認識，進而產生了價值感和目標感，導致需要，而需要又引起動機。但動機是否必定產生相應的行為，則還取決於行為導致預期目標的可能性有多大。對此，心理學家弗洛姆認為，當人們有需要，又有達到目標的可能，其積極性才能得到提高。激勵水平決定於期望值和效價的乘積。由於這種主觀概率要受每個人的個性、情感、動機的影響。因而人們對這種可能性的估計也不一樣，有人趨于保守，有人趨向冒險。
激勵自己創富是對自己價值體系和自信心、抱負水平、自我能力評價、對環境把握能力的一個綜合體現。
人們對某一目標（獎酬）的重視程度與評價高低，即人們在主觀上認為這類獎酬的大小，稱為效價。在創富活動中，要求創富者經常用目標來激勵自己，不斷想象自己成功和成功後給自己帶來的精神上的滿足感。所以，只有具有必勝的信念、強化成功的感受，才有強大的創富動力。說不會成功的人，永遠也不能成功。古人說：欲得其中，必求其上；欲得其上，必求上上。表達的同樣是這個意思。
在希爾博士的《心理創富法》一書裡，首次揭示出六個自我激勵的步驟：
①規定一個固定的日期，一定要在這日期之前把你要求的錢賺到手——沒有時間表，你的船永遠不會「泊岸」。
②不妨每天兩次，大聲朗誦你寫下的計劃的內容。一次在晚上就寢之前，另一次在早上起床之後——當你朗誦的時候，你必須看到、感覺到和深信你已經擁有這些錢！
③確確實實地決定，你將會付出什麼努力與多少代價去換取你所需要的錢——世界上是沒有不勞而獲這回事的。
④不可單靠記憶，一定要白紙黑字。
⑤你要在心裡，確定你希望擁有的財富數字——散漫地說：「我需要很多、很多的錢」是沒有用的；你必須確定你要求的財富具體數。
⑥擬定一個實現你理想的可行性計劃，並馬上進行……
你要習慣「行動」，不能夠再耽于「空想」。
從表面上看這一組合是非常簡單的，所以希爾博士一再叮嚀：
「對一些沒有接受過嚴格心靈鍛鍊的人來說，以上六個步驟是『行不通』的……請你先記住，將這些步驟傳下來的人不是沒有完善意識和創富勇氣的平庸之輩，而是世界上經濟和政治領域中頗為成功的一些傑出人物。」
希爾博士又說：
「要是你知道這六個步驟是經過已故的湯姆士·愛迪生所詳細審查過並認可了的，可能你會有更大的信心。愛迪生知道這些步驟不僅是致富的重要途徑，更是任何人要達到任何目標的必經之路。」
1880年，法國農村鷄瘟流行，死亡率高達90％。巴斯德和他的助手們從病鷄身上取下細菌，經過培養，給試驗用的小鷄食用。小鷄吃了很快死去。巴斯德斷定：鷄腸是這種細菌繁殖的地方，鷄糞是傳染的媒介。但在實驗中，卻有幾隻接受過菌液注射的小鷄竟然沒死。經查詢得知，助手給這幾隻鷄注射的菌液，不是新配製的，而是放置了好幾個星期的，毒性較小。巴斯德經過一系列實驗證明：把微毒菌液注射到健康小鷄的體內，不僅不會使小鷄得病死去，反而能獲得不怕傳染的免疫力。「預防接種」就由此發明，造福於人類。巴斯德這種「既被傳統又不被傳染」的思路，正是「雅努斯思維」的方式。
下面所談的是自我激勵與創富成功之間的秘密。
所謂激勵就是激發、鼓勵的意思。心理學上激勵的含義，主要是指激發人的動機，使人具有一股內在的動力，朝向所期望目標前進的心理活動過程。美國哈佛大學的心理學家威廉·詹姆士研究發現，一個沒有受激勵的人，僅能發揮其能力的20－30％，而當他受到激勵時，其能力可以發揮至80～90％。這就是說，同樣一個人，在通過充分激勵後，所發軍的作用相當於激勵前的3到4倍。
創富過程必須是一個自覺激勵的過程，否則，即便是有完善的個性，由於缺乏了前進的動力，也很難實現創富的目標。自我激勵對創富是如此重要，下面我們就介紹幾種被學術界肯定了的激勵理論。
著名宗教領袖馬丁·路德曾說過：「世界上所作的每一件事都是抱著希望而做成的。」人們基于對環境的認識，進而產生了價值感和目標感，導致需要，而需要又引起動機。但動機是否必定產生相應的行為，則還取決於行為導致預期目標的可能性有多大。對此，心理學家弗洛姆認為，當人們有需要，又有達到目標的可能，其積極性才能得到提高。激勵水平決定於期望值和效價的乘積。由於這種主觀概率要受每個人的個性、情感、動機的影響。因而人們對這種可能性的估計也不一樣，有人趨于保守，有人趨向冒險。
激勵自己創富是對自己價值體系和自信心、抱負水平、自我能力評價、對環境把握能力的一個綜合體現。
人們對某一目標（獎酬）的重視程度與評價高低，即人們在主觀上認為這類獎酬的大小，稱為效價。在創富活動中，要求創富者經常用目標來激勵自己，不斷想象自己成功和成功後給自己帶來的精神上的滿足感。所以，只有具有必勝的信念、強化成功的感受，才有強大的創富動力。說不會成功的人，永遠也不能成功。古人說：欲得其中，必求其上；欲得其上，必求上上。表達的同樣是這個意思。
在希爾博士的《心理創富法》一書裡，首次揭示出六個自我激勵的步驟：
①規定一個固定的日期，一定要在這日期之前把你要求的錢賺到手——沒有時間表，你的船永遠不會「泊岸」。
②不妨每天兩次，大聲朗誦你寫下的計劃的內容。一次在晚上就寢之前，另一次在早上起床之後——當你朗誦的時候，你必須看到、感覺到和深信你已經擁有這些錢！
③確確實實地決定，你將會付出什麼努力與多少代價去換取你所需要的錢——世界上是沒有不勞而獲這回事的。
④不可單靠記憶，一定要白紙黑字。
⑤你要在心裡，確定你希望擁有的財富數字——散漫地說：「我需要很多、很多的錢」是沒有用的；你必須確定你要求的財富具體數。
⑥擬定一個實現你理想的可行性計劃，並馬上進行……
你要習慣「行動」，不能夠再耽于「空想」。
從表面上看這一組合是非常簡單的，所以希爾博士一再叮嚀：
「對一些沒有接受過嚴格心靈鍛鍊的人來說，以上六個步驟是『行不通』的……請你先記住，將這些步驟傳下來的人不是沒有完善意識和創富勇氣的平庸之輩，而是世界上經濟和政治領域中頗為成功的一些傑出人物。」
希爾博士又說：
「要是你知道這六個步驟是經過已故的湯姆士·愛迪生所詳細審查過並認可了的，可能你會有更大的信心。愛迪生知道這些步驟不僅是致富的重要途徑，更是任何人要達到任何目標的必經之路。」
