卡內基的經商之道 P 93
卡內基的經商之道
作者：卡內基
第93，共110。
卡耐基告誡人們，挫折是在所難免的，重要的不是絶對避免挫折，而是要在挫折面前採取積極進取的態度。
挫折乃至失敗並不可怕。可怕的是因為挫折失敗而失望，放棄追求。這時必須採取積極的態度，以應付遇到的意料之中或意想不到的挫折，但決不能因此而放棄對幸福的追求。聰明的做法應當是，審視自己所受的挫折甚至失敗，使挫折成為成功的階梯。愛迪生就曾說過，失敗也是我所需要的，它和成功對我一樣有價值。只有在我知道一切不好的方法以後，我才知道做好一件工作的正確方法是什麼。
馬錦學戲的故事，說明了人們在遭受挫折時不要怨天憂人，不要自甘沉淪，而要在檢查自己的基礎上積極進取。在明朝末年，作為陪都的南京城十分繁華，僅曲班子就有好幾十個，其中有兩個最有名氣：一個是興化班，一個是華林班。
有一天，徽州幫大商人舉行盛大宴會，遍請南京全城的貴客文人，並讓興化班和華林班唱對台戲助興。興化班在席東，華林班在席西，同時演出《鳴鳳記》。開頭，東、西兩班樂器鏗鏘，歌聲悠揚，不分上下。當演到相國嚴嵩時馬錦演得平平常常，沒有什麼味道，而西台上扮演嚴嵩的人卻演得出神入化，活靈活現，異常精明。於是，東席的觀眾紛紛面向西台，為西台喝采，有許多的人乾脆把座位移到西檯面前去了。過了一會兒，東台的興化班還沒有把這齣戲唱完，便停鑼息鼓，早早收場了。原來，馬錦感到自己演技平平，沒有再演下去。
他離開興化班出來了。從此只剩下華林班在南京獨享盛名。其實，馬錦並不是逃避。他在遭受如此大的挫折以後，感到臉上無光，但對戲一點也沒有灰心喪氣，而是立志要哪兒跌倒從哪兒爬起來。他積極進取，決心把這口氣爭回來。他聽說當時的宰相顧秉謙是和嚴嵩一樣的人物，便跋涉千里，從南京跑到北京，託人介紹，給顧秉謙當上了僕人。馬錦每天侍候顧秉謙，仔細觀察他的行動舉止，琢磨他說話的語氣聲調，一有機會，就暗暗地揣摩。就這樣，他苦苦地下了三年功夫，把顧秉謙的風度舉止，一言一行，一舉一動，全都琢磨熟了，以此為基礎，他又演嚴嵩，結果演得非常成功，最後終於又與華林班對演，戰而勝之，讓興化班獨占了鰲頭。
人們不論在各種比賽中，還是在升學求職上，不論在事業上，還是在日常生活中，都應該在挫折面前採取積極的態度，堅信「有志者事竟成」、「皇天不負有心人」。只有奮力拚搏，戰勝挫折，才能獲得成功。
在實現幸福的過程中，人們會遇到各種挫折，只有採取積極進取的態度，吸取值得記取的教訓，克服了困難，戰勝挫折，才能獲得成功。或許，由於多種複雜的原因，有些人一直沒有達到預期的目標，最終將一事無成。他的人生將成為一場悲劇，但是隻要盡到了自己的最大努力，他就會自豪地說，在事業中，我盡了自己的最大努力，我的生命是有意義的。正如文天祥在屢次戰敗後所詠的那樣，「人生自古誰無死，留取丹心照漢青。」這種悲壯的幸福感，是更加深刻動人的。
面對困難，擔心失敗，害怕出醜，是不是必要的謹慎呢？
不是。謹慎從事是指考慮周到，事先想到另一面，想到失敗的可能，是為了想方設法克服困難，避免因盲目從事、粗心大意而招致的失敗。也就是說對於事情不利的一面，從積極的角度去想，這是謹慎；對於困難和可能的失敗，如果從消極的角度去想，就會越想越擔憂害怕，越傾向于逃避退卻，這就不是必要的謹慎，而是一種害怕失敗的心態。這種害怕心理是由自卑感和虛榮心結合而成的一種不良意識。具有這種不良意識的人，一方面覺得自己渺小不如別人；另一方面又生怕被別人誤解和看不起，因而就會縮進自設的誤區，給自我世界上了鎖。由此可見，謹慎從事與害怕失敗的根本區別就在於自信還是自卑，就在於心態積極還是心態消極。
失敗和錯誤本身是生活中的一個組成部分，是有所進取、求變創新和參與競爭的過程中的一個正常的組成部分。只要你進取，就必然會有失誤；只要你還活着，就絶不是徹底失敗！失敗有什麼可怕呢？物競天擇，優勝劣汰，在這個天平上，失敗總是傾斜倒向害怕失敗的人。強者與弱者，如果是從實力上對照比較，那麼弱者還有可能揚長避短，巧用心計，戰勝強者；如果是從心理態度上區別較量，就就是缺乏自信、害怕失敗的弱者必然失敗，有時甚至會被某種假象和錯覺所嚇倒。
當遇到挑戰和嚴峻形勢的時候，人們大多習慣于小心謹慎，保全自己。這種謹慎一旦失去自信心，就不是必要的謹慎，而是害怕失敗的精神枷鎖了。結果不是考慮怎樣發揮自己的優勢和潛力，而是把注意力集中在怎樣才能縮小自己的損失上，這就必然以失敗告終。美國傳騎奇式人物、著名拳擊教練達馬托說得好：「英雄和懦夫都會有恐懼，但英雄與懦夫對恐懼的心理反應卻大相逕庭。」這就是說，自信者終會戰勝害怕失敗的心理，而自卑者越「謹慎」，就會越害怕，只會被恐懼心理擊垮。
挫折乃至失敗並不可怕。可怕的是因為挫折失敗而失望，放棄追求。這時必須採取積極的態度，以應付遇到的意料之中或意想不到的挫折，但決不能因此而放棄對幸福的追求。聰明的做法應當是，審視自己所受的挫折甚至失敗，使挫折成為成功的階梯。愛迪生就曾說過，失敗也是我所需要的，它和成功對我一樣有價值。只有在我知道一切不好的方法以後，我才知道做好一件工作的正確方法是什麼。
有一天，徽州幫大商人舉行盛大宴會，遍請南京全城的貴客文人，並讓興化班和華林班唱對台戲助興。興化班在席東，華林班在席西，同時演出《鳴鳳記》。開頭，東、西兩班樂器鏗鏘，歌聲悠揚，不分上下。當演到相國嚴嵩時馬錦演得平平常常，沒有什麼味道，而西台上扮演嚴嵩的人卻演得出神入化，活靈活現，異常精明。於是，東席的觀眾紛紛面向西台，為西台喝采，有許多的人乾脆把座位移到西檯面前去了。過了一會兒，東台的興化班還沒有把這齣戲唱完，便停鑼息鼓，早早收場了。原來，馬錦感到自己演技平平，沒有再演下去。
他離開興化班出來了。從此只剩下華林班在南京獨享盛名。其實，馬錦並不是逃避。他在遭受如此大的挫折以後，感到臉上無光，但對戲一點也沒有灰心喪氣，而是立志要哪兒跌倒從哪兒爬起來。他積極進取，決心把這口氣爭回來。他聽說當時的宰相顧秉謙是和嚴嵩一樣的人物，便跋涉千里，從南京跑到北京，託人介紹，給顧秉謙當上了僕人。馬錦每天侍候顧秉謙，仔細觀察他的行動舉止，琢磨他說話的語氣聲調，一有機會，就暗暗地揣摩。就這樣，他苦苦地下了三年功夫，把顧秉謙的風度舉止，一言一行，一舉一動，全都琢磨熟了，以此為基礎，他又演嚴嵩，結果演得非常成功，最後終於又與華林班對演，戰而勝之，讓興化班獨占了鰲頭。
人們不論在各種比賽中，還是在升學求職上，不論在事業上，還是在日常生活中，都應該在挫折面前採取積極的態度，堅信「有志者事竟成」、「皇天不負有心人」。只有奮力拚搏，戰勝挫折，才能獲得成功。
在實現幸福的過程中，人們會遇到各種挫折，只有採取積極進取的態度，吸取值得記取的教訓，克服了困難，戰勝挫折，才能獲得成功。或許，由於多種複雜的原因，有些人一直沒有達到預期的目標，最終將一事無成。他的人生將成為一場悲劇，但是隻要盡到了自己的最大努力，他就會自豪地說，在事業中，我盡了自己的最大努力，我的生命是有意義的。正如文天祥在屢次戰敗後所詠的那樣，「人生自古誰無死，留取丹心照漢青。」這種悲壯的幸福感，是更加深刻動人的。
面對困難，擔心失敗，害怕出醜，是不是必要的謹慎呢？
不是。謹慎從事是指考慮周到，事先想到另一面，想到失敗的可能，是為了想方設法克服困難，避免因盲目從事、粗心大意而招致的失敗。也就是說對於事情不利的一面，從積極的角度去想，這是謹慎；對於困難和可能的失敗，如果從消極的角度去想，就會越想越擔憂害怕，越傾向于逃避退卻，這就不是必要的謹慎，而是一種害怕失敗的心態。這種害怕心理是由自卑感和虛榮心結合而成的一種不良意識。具有這種不良意識的人，一方面覺得自己渺小不如別人；另一方面又生怕被別人誤解和看不起，因而就會縮進自設的誤區，給自我世界上了鎖。由此可見，謹慎從事與害怕失敗的根本區別就在於自信還是自卑，就在於心態積極還是心態消極。
失敗和錯誤本身是生活中的一個組成部分，是有所進取、求變創新和參與競爭的過程中的一個正常的組成部分。只要你進取，就必然會有失誤；只要你還活着，就絶不是徹底失敗！失敗有什麼可怕呢？物競天擇，優勝劣汰，在這個天平上，失敗總是傾斜倒向害怕失敗的人。強者與弱者，如果是從實力上對照比較，那麼弱者還有可能揚長避短，巧用心計，戰勝強者；如果是從心理態度上區別較量，就就是缺乏自信、害怕失敗的弱者必然失敗，有時甚至會被某種假象和錯覺所嚇倒。
當遇到挑戰和嚴峻形勢的時候，人們大多習慣于小心謹慎，保全自己。這種謹慎一旦失去自信心，就不是必要的謹慎，而是害怕失敗的精神枷鎖了。結果不是考慮怎樣發揮自己的優勢和潛力，而是把注意力集中在怎樣才能縮小自己的損失上，這就必然以失敗告終。美國傳騎奇式人物、著名拳擊教練達馬托說得好：「英雄和懦夫都會有恐懼，但英雄與懦夫對恐懼的心理反應卻大相逕庭。」這就是說，自信者終會戰勝害怕失敗的心理，而自卑者越「謹慎」，就會越害怕，只會被恐懼心理擊垮。
