前兆型市場機會，即可通過市場上所存在的某些跡象預示到的未來可能產生的某些潛在需要。如收入水平的變化會導致一些新的消費需要的產生；流行消費的各種誘導因素會預示一些時尚消費需求的出現；政治、經濟、文化、自然等各種環境因素的變化都會對消費的發展趨勢產生重要的影響。把握前兆機會的關鍵在於了解有關跡象同其所預示的潛在需要之間的必然聯系和影響規律，這樣才有可能進行准確預測和把握。
突發型市場機會，即由於環境因素某種突然變化而引發的潛在需要。社會上的某些突發事件，如戰爭、災害、流行疾病的等等都會使一些意想不到的潛在需要隨之產生。如果企業能及時發現，並迅速予以把握，就可能帶來很大的收益。而突發機會能否被捕捉，關鍵取決於營銷者的敏感性。若缺乏對環境突發因素的密切關注和高度敏感；往往會使一些蘊藏巨大商機的突發機會擦肩而過。
誘發型市場機會，即消費者本身不能自覺意識，而必須通過營銷者加以啟發誘導才能發現潛在需要。如只有當微波爐的出現以後，人們才知道不生火也能煮飯。只能當一種消費觀念被人們接受，人們才會采取相應的消費行為。所以當企業從技術開發或經驗借鑒等角度已經形成了產品開發的創意，卻發現市場上相應的消費觀念和消費需要尚未產生的時候，就應當主動地對潛在的消費需要加以誘導，並使其形成現實的、可利用的市場機會。

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企業要准確，及時地把握和利用市場機會，一般應具備以下三個基本條件：

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一是對自身資源和能力的正確估價。市場上的潛在需要，並不是企業都能加以利用的。企業只有對自身的資源和能力有了清醒的認識才可能知道，應當把哪些市場機會納入自己視野；
二是對市場情報資料的廣泛收集。市場上的潛在需要存在於大量的社會和經濟活動中間，只有對社會和經濟活動的各種影響要素有全面的了解，才能從中分析出可能存在和發展的潛在需要。所以對市場情報資料及時全面的掌握是發現市場機會的必要前提；

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