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柯特勒行銷管理    P 211


作者:柯特勒
頁數:211 / 603
類別:行銷

 

柯特勒行銷管理

作者:柯特勒
第211,共603。
即使初步定位正確,還應看到市場環境的動態變化,隨時准備對產品進行再定位。一般說來,三種變化是促使企業考慮再定位的力量:一是消費需求的萎縮或消費者偏好的轉移;二是競爭者定位策略和實力的改變,並威脅到企業在目標市場的發展;三是企業自身的變化,如掌握一種尖端生產技術,使生產成本大幅度下降或能生產原先不能開發的產品。再定位就是重新定位,可以視為企業的戰略轉移。前後定位的差異可視為轉移的距離,通常再定位可能導致產品的名稱、價格、包裝和品牌的更改,也可能導致在產品的用途和功能上的變動。企業必須考慮定位轉移的成本和新定位的收益問題。
目標市場定位的策略
企業目標市場定位的最終確定,是必須經過對企業自身、競爭對手作出客觀評價和對消費者的需求有了充分分析後的抉擇。從理論上講,企業可選擇的目標市場定位策略主要有三種。


  
1填補策略


  
填補策略即企業將自己的產品定位在目標市場目前的空缺部分,市場的空缺部分指的是市場上尚未被競爭者發覺或占領的那部分需求空檔。企業選擇填補策略,大都因為該策略能避開競爭,獲得進入某一市場的先機,先入為主地建立對自己有利的市場地位。如圖7-5中的E所在的位子。