任何地方任何裝置,讀您想讀。
柯特勒行銷管理 第 359 頁


三是特約代營組織 。在生產分配過程中,一個被稱為特約代營的渠道成員可能連接幾個環節。特約代營是近年來發展最快和最令人感興趣的零售形式。盡管基本思想還是老的,但是有些特約代營的形式卻是嶄新的。其方式可分為三種:第一種是制造商倡辦的零售特約代營 ...
作者:柯特勒 / 頁數:(359 / 603)

三是特約代營組織 。在生產分配過程中,一個被稱為特約代營的渠道成員可能連接幾個環節。特約代營是近年來發展最快和最令人感興趣的零售形式。盡管基本思想還是老的,但是有些特約代營的形式卻是嶄新的。其方式可分為三種:第一種是制造商倡辦的零售特約代營系統,如福特公司特許經銷商出售它的汽車,這些經銷商都是獨立的經銷人員,但是同意滿足有關銷售和服務的各種條件;第二種是制造商倡辦的批發特約代營系統,如可口可樂飲料公司特許各個市場上的裝瓶商購買該公司的濃縮飲料,然後由裝瓶商充碳酸氣,裝瓶,再把它們出售給本地市場的零售商;第三種是服務公司倡辦的零售特約代營系統。由一個服務公司組織整個系統,以便將其服務有效地提供給消費者。這種形式多數出現在出租汽車行業,快餐服務行業和旅館行業。
2. 水平營銷系統的發展

另一個渠道發展形式是由兩個或兩個以上的公司聯合開發一個營銷機會。這些公司缺乏資本、技能、生產或營銷資源來獨自進行商業冒險,或發現與其它公司聯合開發可以產生巨大的協同作用。公司間的聯合行動可以是暫時性的,也可以是永久性的,也可以創立一個專門公司。這被稱為共生營銷。

3. 多渠道營銷系統的發展
過去,許多公司只向單一的市場使用單一渠道進入市場。今天,隨著顧客細分市場和可能產生的渠道不斷增加,越來越多的公司采用多渠道營銷。這是指一個公司建立兩條或更多的營銷渠道以達到一個或更多的顧客細分市場時的做法。蒂爾曼將多渠道零售組織定義為“所有權集中的多種經營商業帝國,通常由幾種不同的零售組織組成,並在幕後實行分配功能和管理功能的一體化。”如J.C.彭尼公司既經營百貨商店,也開設大眾化的商場和專業商店。


分享與評論