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柯特勒行銷管理    P 529


作者:柯特勒
頁數:529 / 603
類別:行銷

 

柯特勒行銷管理

作者:柯特勒
第529,共603。
消費者的滿意還會受到對平等或公正的感知的影響。消費者會問自己:我與其他的消費者相比是不是被平等對待了?別的消費者得到比我的更好的待遇、更合理的價格、更優質的服務了嗎?我為這項服務或產品花的錢合理嗎?以我所花費的金錢和精力,我所得到的比人家多還是少?公正的感覺是消費者對產品和服務滿意感知的中心。(注意同樣的道理適用於內部員工滿意)例如,在1992年,西爾斯汽車中心受到來自44個州的受騙消費者的指控,因為該汽車中心對他們的汽車進行了不必要的維修。由於西爾斯雇員的報酬來自於維修車輛的數量,這就導致了對消費者收取了實際上並不必要的費用。西爾斯公司為平息控訴而花費的2700萬美元以及其他額外的商業損失,皆是因為其消費者對所遭受的不公正待遇的強烈不滿。
顧客滿意度研究
顧客對企業的滿意存在著程度上的區別,為了了解這種滿意程度,企業可以通過以下四種方法進行滿意度研究。
1. 顧客滿意度專項調查


  
這是指定期的調查,其一般原則與本書所介紹的市場調查的一般方法一致。通常情況下,公司在現有的顧客中隨機抽取樣本,向其發送問卷或打電話詢問,以了解顧客對公司及其競爭對手在運營中的各方面的印象。
滿意度研究的問題類型通常采取等級型封閉式問題,例如:請問您對本公司的維修速度是否滿意?(選項為完全不滿意,不滿意,尚可,滿意,完全滿意)。有三點必須說明:第一,例子所提供的選項是五個等級,也有企業和學者主張采用六個等級,以避免結論過於向中間等級集中,缺少傾向性;第二,例子中的選項用的是語意差別法,其實質是為了表達從最不滿意到最滿意的程度的差別,如果認為這樣的表達容易引起理解上的歧義的語,也可以用圖示法,用一個有方向的橫線加文字說明來表示程度的差別,這樣可能更加直觀;第三,在有些調查中,為了得出最終得分,以便在不同受調查企業間作出比較,為以1-5分來區別5個等級。
2. 投訴和建議制度