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柯特勒行銷管理    P 541


作者:柯特勒
頁數:541 / 603
類別:行銷

 

柯特勒行銷管理

作者:柯特勒
第541,共603。
9) 渠道接入服務。提供與Internet和其它渠道的連接服務,充分利用話務員的工作間隙,收看Email、回信等。
5、 電子商務模塊
1)電子商店。此部件使得企業能建立和維護基於互聯網的店面,從而在網絡上銷售產品和服務。
2)電子營銷。與電子商店相聯合,電子營銷允許企業能夠創建個性化的促銷和產品建議,並通過Web 向客戶發出。


  
3) 電子支付。這是Oracle電子商務的業務處理模塊,它使得企業能配置自己的支付處理方法。


  
4) 電子貨幣與支付。利用這個模塊後,客戶可在網上瀏覽和支付賬單。
5) 電子支持。允許顧客提出和瀏覽服務請求、查詢常見問題、檢查訂單狀態。電子支持部件與呼叫中心聯系在一起,並具有電話回撥功能。
從Oracle的CRM軟件模塊構成中我們可以看到,CRM系統的主要功能表現為以下12個方面:
1. 客戶聯系人管理。主要包括客戶方聯系人基本概況的記錄、存儲和檢索;跟蹤同客戶的聯系時間、聯系經過與結果描述等,並可以把相關的文件作為附件以備檢索;客戶方各個職能部門的設置及其關系、客戶方各職能部門關鍵人物在決策中的角色等信息。
2. 銷售人員時間管理。主要包括日歷功能,設計約會和訪問活動計劃,當這些活動之間有沖突時,系統會自動提示;進行事件安排,如洽談、拜訪、電話、信函、電子郵件和傳真;查看客戶關系管理團隊中其它人的安排,把事件的安排通知相關的人,以免發生沖突。
3. 客戶信息管理功能。主要包括客戶基本信息、交易歷史的記錄;客戶聯系人的信息與變更情況;客戶訂單的輸入和跟蹤;銷售建議書和銷售合同的最後生成。
4. 潛在客戶管理。主要包括曾有的業務線索(訪問、聯系、意見征詢或接入的咨詢電話等)的記錄、升級,以及這些業務線索的分配;銷售機會的評估、升級和分配;潛在客戶的跟蹤。